本文适用初级外贸人员，高手莫入，见笑了！其实聪明的人一眼就能知道我说的找客户的方法，有时候如果你的外贸业务做到了一定的水平和年限，而且你是善于思考的人，有些东西一点就破，就不用我在此獒述了。但往往这能一点就破的功夫不是那么容易，质的飞跃也是一个不断量变的积累。
去年底帮一客户新开发了一种产品，然后订单也如约而至，并且也返过几次单，尝到甜头后，我在想，如果我这个产品能卖给十个这样的客户，那我一年不就不用愁了？但是我如何卖给十个一定会需要这种产品的客户呢？ 我通过什么渠道去找呢？我发现linkedin可以，instagram上也可以找到这些客户，还有很多，但是需要点时间，时间对我来说，非常宝贵，我每天除了工作之外还有很多忙不完的锁事，谁叫我是一个SOHO呢，一个在小区邻居看起来是个无业游民并且拥有两个孩子的全职妈妈的我，一定会计算一下做这项工作花去的时间成本和效果。
我知道我客户的网站，那他的竞争对手有哪些呢，于是我尝试google搜索相似网站，输入similar web,出来几个网站，是了解这个网站排名一些信息，没仔细研究，也许也有我说的这种功能，最后找到Alexa,进去直接到一个页面find similar websites,我尝试输入一个客户的网站，90%的网站都是和我客户卖的是相同的产品，非常感谢这么有用的资源可以免费利用，对了，有免费试用期半个月还是多久的，忘了，反正只要查询信息，十几分钟就可以查完了，我前后保存了几百条信息，把我合作过的，询过价的客户都输进去找了一遍，找完了也可以不用了，付费好像也很便宜。不过我现在手头的资源够我开发一年了。（也许有些新网站是找不到的，我试过给朋友找几乎只要是有点规模的公司网站都可以找到的）。
以上是无账号情况下查询到的信息，一般只有五六条，但是注册账号后查询到的会更多信息，(注意这个Find similar web,在Features的下面）
我喜欢这种table view呈现方式，可以把文档保存在电脑里，接下来然后就是开发工作了，我一般会这样写：
我发现你网站上有卖和我客户相同的东西，我是这种产品的源头厂家，你是否感兴趣和 我详谈呢？
我是XX客户的供应商，合作了十年之久，你是否愿意找多一家供应商对比价格和服务呢？
我发现你有卖XX,我们一直给XX公司供货，你是否愿意了解一下我们的产品？
。。。。
回复多了，自然成了模板，打开一个以上客户网站，找到邮箱，直接转发一下我的模板邮件，编缉一下主题信息，2分钟就可以发过去了，简单节约时间！
效果是这样的（部分截图）：
然后有时候网站没有邮箱，网上留言也一样
跟踪的客户都有记录，部分截图如下，黄色标注是已正在建立联系，，ok是在打样阶断的和已下单。
综上其实不难发现，第一，找到精准客户，第二，用行业内或你正在合作的客户吸引注意力，感兴趣和你谈下去！
是不是很简单，我用四月份每天抽出很少一部分时间成交了三个订单，三个收了样板费正在打样的，还有十几个正在谈的，每天感觉时间不够用，找客户，报价，和工厂沟通客户需求，有时候还要帮客户找找相关联的产品，最快最短成交的一个客户只用不到一个星期，现在在出货阶断了，不知道是运气好还是客户刚好需要，而且发现我刚好给他同行供过货，所以对我有十足把握。
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