外贸高手养成记二之揭秘买手思维

深有体会！

Facebook上开发到一个公司，联系上对方老板之后沟通非常融洽，老板非常认可我，也认可公司产品。于是把我推送给了他的买手，说这个人帮他打理公司。

和这个人联系之后，他甩了很多订单让我报价，起码五个吧。最后一个很小的订单说从这个开始做，我想毕竟第一次合作，金额虽然不大，但是终归是尝试的第一步。我在PI里明确说了，价格不含特定包装和运费。结果这个买手先是因为包装大为恼火，我退让答应这次免费给他做包装之后，他又揪着运费不放。我核算之后赔上运费，别说赚钱反而要亏钱了，我认真跟他解释，如果他需要FOB价格我可以重新报价，可是他就已经非常恼火了。最终取消了订单。

我想是老板先联系的我，终归要跟老板打个招呼吧，就跟他联系了一下，简单说明了情况。

没想到，几分钟之后买手就怒气冲冲的联系我，说不要联系他老板等等。

最终，这个客户再无进展。其实想想，一应该也是动了别人的奶酪，二拿他老板压他更是火上浇油。不知道这个客户还有没有可能起死回生了？有好的意见的米圈高手，欢迎留言。