伊朗30%定金70%见提单copy件付，风险大吗？

这是波斯wendy在米课圈的第36篇原创伊朗问答

七夏问：你好，我最近有一个伊朗客户快成交了，总金额10万美金，但是客户要求的付款方式是30%预付款，70%见提单复印件付尾款。这样的付款方式风险大吗？

波斯Wendy回答：

你好，七夏，感谢你的好问题，30%的定金，70%见提单copy件付尾款在跟非制裁国家的贸易合作中也是有一定风险的，但我们可以通过中信保或其他有资质的出口保险公司合作来规避这部分的风险。

但是，伊朗被美国制裁已久，做伊朗贸易没有人或组织为你上保险，若你不十分了解yl市场动态和客户公司本身的信誉，还是会有一些的潜在风险，具体是指70%的尾款部分，客人并不一定见提单copy件就立马付款，而是一直拖延，拖延到你心碎打折。甚至弃货不付，逼得你到港口后要么退运，要么在当地低价转卖。

比如：有些供应商的货物到伊朗阿巴斯港口3个月了，也迟迟不付，找各种理由拖延半年之久的太多了，最后供应商打折能收回部分尾款已是万幸。这也是某些吃黄牙的贸易老手惯用的玩法。

看似快进快出的TT 付款方式，也能被买卖双方谈判出很多夹杂着风险的组合：

1，30%订金，70%见提单copy件付清。

2，30%订金，60%见提单copy付，到账后同步电放提单，10%客户拿到货后付清，

3，30%订金，50%见提单copy件，到账后同步电放提单，20%客户拿到货后付清。

4，30%订金，40%见提单copy件，到账后同步电放提单，30%清关后3个月付清。

5，其他

以上付款方式的每一个卡口都像在过火焰山，人在希望和失落的煎熬中往复，因为手里没有对方的软肋。这里就有很多血淋淋的悲剧，可以听听：

1，化妆品行业，几个柜子的70%货款收到后电放提单，30%尾款有3个月的账期，但逾期9个月还偿还不上，金华一对父子就先飞去伊朗，又转坐长途汽车到客户所在的Y城市去讨债，因老父亲年纪大，又不会讲英语，儿子英语专业刚毕业又涉世浅，谈判像挤牙膏一样费劲，碰了一鼻子灰，父子俩认倒霉就回国了，自此，再也不做伊朗市场。

2，纺织行业，30%订金，40%见提单copy件，这40%到账后同步电放提单，30%清关后3个月付清。客户已经靠电放提单拿到货了，拿到货的3个月后你追讨尾款30%，客户说你的货有问题，巴拉巴拉一大堆问题，针对这些问题来回再扯皮2个月之久，结果是30%尾款要么不付了，要么供应商妥协，打折把尾款能收回来多少就是多少，可是打折了，客户还是未付款，问为什么，你的货有质量问题，我无法支付。

30%订金，70%发货前付清没有风险了吧？

也会出各种幺蛾子，有2个身边例子：

1，从来没做过外贸生意的一家广东口红灌装机工厂，就找了出口代理公司做伊朗贸易，付款方式为：30%订金，70%发货前付清，可定制的机器躺仓库2年后yl客人才付清70%余款，老板跟我说，发货时，市面上都在用口红灌装机新款了，他算是买了个老款。等了2年，yl客人还是支付了尾款的全款，老板阿弥陀佛的说，虽迟但付，也算是遇到了好的伊朗客商。

2，机械行业，30%的定金，70%发货前付清，定金收到做货完工后，迟迟不见70%尾款，客户一直回复在打，在打，等我的水单，工厂回应，你再不打款就转卖，对方说，你别给我卖，东西我要的，我在付款。再说合同里也没有写可以转卖这一条，如果我支付了，你还必须立马给我货，不能耽误我的船期。到现在，那套机器犹如废铁一堆搁在车间落灰。