外贸市场瞬息万变,外贸SOHO或者企业如果能够先人一步选对产品,就能抓住市场机会,获取超额利润。后人一步你们都懂。
亚马逊有句俗话“七分靠选品,三分靠运营”,可见选品是项目成败的关键,处于流量成长期的产品当然成功的概率会更大。说到这儿小伙伴们会有疑问,我们做的是B端的客户,亚马逊是C端客户,客户是不同的,这种方法也同样适用吗?其实万变不离宗,亚马逊选品靠的是选品工具的数据支撑,大量的数据分析可以帮我们得出相对精确的市场数据,支持我们做出决策。如果B端也是有实际用户数据做支撑帮助我们做决策岂不是美哉?
然而B端却相对来说却少有这样的工具能够帮我们去全面的分析市场,做出决策。B端客户的信息很零碎,整合起来做出决策不是特别容易,市场调研也是挺费时费力,而且需要一定的行业经验配合才能做出相对来说比较合理的决策,新手的失败率高。
传统的产品测试方法由于缺乏全面的数据支撑,失败率很高。大多数的情况下会先做大量的市场调研然后开始选品测试。
通常情况下:遵循“选品-工厂开模-做样品-B2B平台-广告推广”这以流程。然而这种测试方式是有风险的,风险在于:速度慢,周期长,费用高,一旦不成功,造成了时间和资源的浪费,尤其是我们SOHO手里的资金非常宝贵,浪费不得,所以提高成功概率对于我们非常的重要,那么有没有一种方法可以快速测试产品,不必前期费时费力呢?建站测品的方式闪亮就登场啦。
我们的思路是一开始哪怕花一些小钱也要用于决策的大数据弄到手,把产品给选对。具体三步走战略:
第一步:
先选3个品,选品的时候更加贴向于工业品而非消费品,由于工业品的B端属性更强更适合我们做B端用户。而且后期投放广告的时候同样的广告费用带来的收益也是不一样的。
第二步:
做3个网站,直接拿去投放google广告,比如说我们的预算是4000块,产品如果感觉能做起来就多投一点,比如投2000块。如果感觉产品一般就少投一点投个1000块。这样做的好处在于:
好处1:可以给你直观的数据,网站能不能带来询盘
比如说第一个网站20个询盘有18个都是都是C端询盘,而第二个网站 30个询盘25个询盘都是批发订单,那么我们认为第二个网站的产品会更适合我们进一步投入。这样我们就可以以全部的火力和资源All in 第二个网站啦。
好处2:测品是为了减少试错成本
比如说如果今年我去做产品蓝牙耳机,那么通过蓝牙耳机我可以获得的利润是20万,但是如果当时我没有选择蓝牙耳机而选择去做瑜伽垫,瑜伽垫最终给我带来的利润是10万元。虽然我通过瑜伽垫挣了10万元,但是实际上还出现了10万元的隐性试错成本。
那有的小伙伴又说了,我的网站已经建了半年以上还是没有上线,自己SOHO平时也是忙的焦头烂额,网站建设一直断断续续,而且老是不是这里不满意就是那里不满意,还不知道怎么去修改,让我建一个完整网站,去测品,太难了!
这里师傅yansir提出了解决方案:如果建站有困难,可以先建立3个LDP登陆页面,简单高效方便开干!建站没时间,建立一个页面应该问题不大。(如果还有小伙伴说不会,请立即移步到师傅的课程再温习一下,或者来找我也可以)。
当然还有一部分的小伙伴们会问了,如果我是外贸新人,5000到10000的测品的钱都觉得很紧张,那么如何以最少的成本增加这个产品的成功的概率呢。
我的建议是:从C端入手,某宝上请一个C端的精灵仙子,然后分析行业内C端的新品的趋势,一定要是近5年流量相对稳定并处于上升趋势的而且客单价相对较高的产品。然后选出1到2款进行测试。这样就能以最低的成本去测试。
总的来说建立外贸网站或者LDP登陆页面测试可以做到以较短的时间、极低的成本和风险帮助我们快速切入陌生行业,并获取该行业的B端客户实际数据。这样就能降低我们的机会成本,也能够帮助我们在最短的时间内找到最合适的行业和产品然后赚到最多的钱。
目前已经有不少外贸SOHO甚至是企业已经通过独立站测品这一模式在各个市场攻城掠地闷声发大财,客户也渐渐的被这些企业牢牢的抓在手里。越早的使用独立站这一利器就越能抢占先机,占领相关市场。不要等到市场被瓜分殆尽的时候后悔莫及。以上就是我对于师傅yansir提出的独立站反向测试理论的一些理解。如果有不正确的地方请大家批评指正。
这里再次推荐一下师傅yansir的线上课:
https://v.imiker.com/buylink/u46101953/1,89
线下课
https://www.imiker.com/learning_outcome_index.html#/
如果这篇文章大家还有一些疑问或者想要知道精灵仙子是什么请直接私信我。PS:最近在考虑要不要做一个帮助小伙伴们用LDP登陆页帮助小伙伴们直接测品的业务,如果大家认为需要,请直接私信Bruce,或者直接点赞。这样我们就知道能不能做这个产品啦。
最近收到了很多优秀的米课小伙伴们的私信,也向大家学习到了很多。希望有更多的小伙伴们来和我们一起聊一聊你的行业你的精彩,我们有茶,有酒,你有故事吗?
我是Bruce如果小伙伴们网站诊断还有建站方面的问题欢迎来撩!
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