最近在谈的订单，一个来自亚马逊的客户。
客户需要前后寄了2个样品，产品定位也是明确：拼装的水弹枪。第一寄的是一支7-8美元的样品，客户将它和在美国买的90 美元的玩具枪进行了对比，并告诉我们质量不如另外一支。后面，便寄了个质量更好的样品过去，价格是17-18美元。
客户收到样品后第一时间联系了我，也认同了我们的产品。后边就是定制各种细节了，亚马逊的客户总是喜欢DIY，说实在我挺喜欢客户DIY。一般提到定制的时候，客户大概率是会下订单的，并且定制的各处细节利润还是很足的，因为客户很难比价了。因此，我更偏向在产品的价格上放低一点，在定制方面赚上30-50个点。
说说客户定制：1、改变玩具枪的主体颜色
2、定制一个牛津布外盒
3、充电完成后，充电头由红光变绿光
4、包5000黄色子弹
5、贴Logo
6、红外线安装于右侧
7、黄色眼镜
客户的要求总是会零零散散，这就要求我在和他们沟通的时候，记下来并在最后与他们一一确认。
亚马逊最近也新出了规则，产品的包装上附带生产商的详细信息，因此在安排生产的时候也需要提醒厂家。其他条条框框的也是数不胜数，证书、标签、箱规...
最近的领悟也大致是以下几点：1、客户的要求如实记下，最后一一确认
2、亚马逊的外箱标识清楚，多个颜色发货时在外箱附上分辨标记
3、客户的报价，厂家的低价需要记下，至少心里知道有多少让利的空间
4、搭配销售，在主盈的业务薄利多销，在产品的零附件上提高利润空间
总之，价格方面的问题少正面交锋，试着为客户提供点不一样的，这是我能想到的。看着像一篇总结，又像一篇叙事文，反正是写给自己的，找个宣泄的地方说出来。
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