个人想法

这两年说实话，外贸行业确实不如以前一样，会面对很多挑战。

我觉得，心态和谈判技能是相当重要的。

首先，心态要放好，或许开发一个客人用了2-3个月，或许开发需要1年，甚至2年。我自己最记忆犹新的是一个美国亚马逊电商的客人，一个朋友之前觉得谈不下这个客人，后来把这个客人介绍我去试试，一开始的样品，到后续来来回回的修改样品，折腾了将近1年，然后到了样品确认之后，价格的博弈battle，又花了好几个月，后来说实话，如果不是心态和预期放低，是真的坚持不了的。

谈判这个技能，很多都是入行之后，以前在前公司的时候，没有人来教你，没有人会告诉你需要注意什么。一个个血泪的案例，学到的经验。谈判这种不和英语语法一样，有相同的语法模式可以套用，每个案例都需要自己花时间和精力和客人沟通协商。

不要害怕谈判，也是沟通的一种，和客人都是平等的地位，客人和供应商都是等于的，不是谁大于谁。