我从学校毕业后应聘到本地的一家国企公司做外贸，销售他们子公司刚出来的一个产品，那时候没工作经验什么都不懂，也没有任何资源，但是我很勤奋，一点一滴的坚持，从一无所有一直做到销冠，没有业绩自己就会很着急。
目前干了10年了，公司提成政策每年一变，年年下降，但是由于我每年都会有一些新客户加上总的销售额比较大，收入在四线小城市的这个国企，已经是这个职位的天花板了，公司也不可能给再多了。而且我的所谓直属领导也根本不希望我做更大的业绩，因为和他有竞争。我属于埋头做事型，本身也未曾钻营人际关系。
这位直属领导名义上已经是销售副总，这个副总在我进公司的时候也是一个销售，比我早到公司几年，极其小心眼的一个人，他舔对了人，人家上去了，他也就一路平步青云当上了销售副总，可是职位变了，他做的事情没有变，依然做业务，和销售员有业务冲突，抢客户，完全就还是一个业务员的做派，他就是把尽可能多的客户抓在自己手上才有安全感吧，害怕别人超过他。我业务能力强，开发的业务多，也就变成和他冲突最大的人，关系好不了，他更不可能重用我，我内心也不认可他。当然了，我的勤奋和业绩，在公司是有目共睹的。
这位销售副总和子公司总经理有较深的矛盾，公司几乎人人都知道他们无法共处，矛盾已经是摆上了桌面。
这位子公司的总经理，今年他向上举荐我做了外贸部经理，1、出于对我的努力和成绩的认可。2、不想给提成了，部门经理不拿提成，收入还不如销冠。销冠的收入超过经理级别的管理岗。3、更大的原因是，他知道我和销售副总有矛盾，也是一种变相的利用，在很多事情上，他已经让我和销售副总的关系更加紧张了。
对我个人而言，本来也算是一个突破口。如果没有创业机会，肯定还是希望能往上走一步，不然以后副总培养的心腹当了经理，我的日子也不会好过。
问题是，从整个公司的大局来看，这个分公司总经理潜力比较小，一是年纪比较大，二是工作上得罪了不少人，领导力不强，国企的群众基础好像还比较重要，现在动不动就要投票。上面总公司的领导似乎也更认年轻的销售副总，我站了分厂总经理的队，也就彻底站到了副总的对立面，关系已经很紧张。
现在公司的生产规模要扩大，后续的销售的压力很大，一把手的压力当然是最大的，他也比较慌吧，当初扩大产能也是他提出来的。现有的客户不可能满足产能扩大后的销售量，更无法满足这位分公司总经理爆发式的业绩增长需求。
内贸基本定型了，他把希望放在外贸上，他对业务又不懂，希望我作为部门经理，提升销售，给我施加压力。可是我的上面还有个销售副总压着，从英文网站到宣传册等 所有的渠道都是他的联系方式，即使他自己不做的询盘，他也可以直接分给其他销售员，还可以拉拢别人，我是被架空的。甚至发票盖个英文条形章，银行查外汇到款全部要从他手上过。各种事情叠加在一起做的也有点难受了。 更重要的是这个产品的市场需求量可能压根也没有那么多。
英文网站，阿里巴巴平台全部不在我手上，境外展会现在也去不了。做外贸也就那么几个渠道。我现在能做的似乎只有维持自己的销售，再主动开发一些新的客户。这显示不符合我被他提拔上来的心理期待。
我和副总的关系已经很难改善。和总经理的关系也可能因为在将来达不到他的心理预期而崩，目前只能走一步算一步。对自己的职业生涯有点迷茫了。
添加表情
分享至微信
