问一个问题：你喜欢被人说服吗？

你可能会说：当然不会啊，我喜欢说服别人，不喜欢被别人说服。

这就是大多数人的想法——人都是自恋的，包括我本人，谁喜欢被说服？想想类似的场景，被老板、同事，甚至下级说服，心里总是有点不是滋味，哈哈，是不是戳中你了。

对，这就是人性，我们写文案、做营销，一定要懂得这些，它们都是你做出畅销爆款的超级利器。

有的人卖护肤品，一上来就跟你推销，说你肤质差，快成黄脸婆，都不知道疼爱自己，你为什么不对自己好... ...

推广课程，先劈头盖脸说读者在天天浪费时间，在荒渡一生，碌碌无为... ...

你说的这些，顾客其实心里都门清，但是你这样写，用户的第一反应就是不爽，产生敌意，除了关掉推文页面，划过你的动态消息，什么都不会留下。

那究竟应该怎样提出你的诉求，用户不排斥还愿意行动呢？

我曾在牙科医院时，就遇到了这个难题，营销7k至20k一颗的种植牙，卖给节俭的老人。他们渴望拥有，又舍不得花钱，怎么办？

打动消费者的第一步是认同他们。[太阳]

老人爱存钱，好，我理解你，我不会再去讲健康比钱重要，我诉求什么？

【不种牙更花钱】——

我给顾客算账，长期缺牙，牙骨会逐渐萎缩，假牙越戴越松，5至10年后报废，几千元假牙打水漂了。常年缺牙，东西咬不烂，肠胃肯定出问题，身体营养不良，住院医药费还要花几万。这时候再种牙，牙骨不够必须加骨粉，再多花2千以上。算一算，不种牙更花钱，而且更遭罪，不要等到病严重了再后悔。

我诉求老人牙口好，不是为了自己享福，而是承担更多家庭责任：有牙身体更健康，少花医药费，有体力带好娃，做好家务，让子女安心拼事业，多赚钱。

活动推出创造了高于平均值3倍的咨询量，2倍多的业绩，在当时市场一片价格战的氛围中，不但为品牌增色还赚到了钱。[太阳]

道理总是相通，我的好朋友安顿老师也在星球分享了同样了观点，并且提拱了一个很棒的句式，简单又好用，我把它再次分享出来方便你套用。

这个句式就是：

你可能会说_____但更可能的是______只是你不知道而已

我先给你举例子：

1、卖时间管理课

你可能会说我没时间，时间根本不够用，意志力低，不自律，但更可能的是只要你掌握了科学的方法，可以把每分每秒都用到实处，只是你不知道而已。你不需要每天因为浪费时间而自责，只需要按照合理的方法搭建自己的时间管理系统，就可以将各项工作安排的有条不紊，丝毫不觉得痛苦，只有充实和快乐。

2、卖美妆

你可能会说自己的皮肤天生不好有瑕疵，没信心改变，但更可能的是只要用对合适的护肤品，外加科学的护肤知识，你也可以是人群中的靓妹，只是你不知道而已，不用频繁去美容院，浪费时间还花钱，只需要每天坚持使用，就可以白白嫩嫩，老公看你的眼光都变了，你也变得开心和自信。

怎么样学会了没，请你用下面的格式留言，不要担心用户不知道，其实那些看法她早都有，只是需要我们的启发，她想通了而已，没有被改变，是我们说出了他的心里话，Nice！[太阳]

留言格式：

你可能会说_____但更可能的是______只是你不知道而已

用这个思维，认同客户，去启发她，说出她的心里话，让她迫不及待的想要行动。