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关耳
2018-11-22 00:10

问一个问题:你喜欢被人说服吗?

你可能会说:当然不会啊,我喜欢说服别人,不喜欢被别人说服。

这就是大多数人的想法——人都是自恋的,包括我本人,谁喜欢被说服?想想类似的场景,被老板、同事,甚至下级说服,心里总是有点不是滋味,哈哈,是不是戳中你了。

对,这就是人性,我们写文案、做营销,一定要懂得这些,它们都是你做出畅销爆款的超级利器。

有的人卖护肤品,一上来就跟你推销,说你肤质差,快成黄脸婆,都不知道疼爱自己,你为什么不对自己好... ...

推广课程,先劈头盖脸说读者在天天浪费时间,在荒渡一生,碌碌无为... ...

你说的这些,顾客其实心里都门清,但是你这样写,用户的第一反应就是不爽,产生敌意,除了关掉推文页面,划过你的动态消息,什么都不会留下。

那究竟应该怎样提出你的诉求,用户不排斥还愿意行动呢?

我曾在牙科医院时,就遇到了这个难题,营销7k至20k一颗的种植牙,卖给节俭的老人。他们渴望拥有,又舍不得花钱,怎么办?

打动消费者的第一步是认同他们。[太阳]

老人爱存钱,好,我理解你,我不会再去讲健康比钱重要,我诉求什么?

【不种牙更花钱】——

我给顾客算账,长期缺牙,牙骨会逐渐萎缩,假牙越戴越松,5至10年后报废,几千元假牙打水漂了。常年缺牙,东西咬不烂,肠胃肯定出问题,身体营养不良,住院医药费还要花几万。这时候再种牙,牙骨不够必须加骨粉,再多花2千以上。算一算,不种牙更花钱,而且更遭罪,不要等到病严重了再后悔。

我诉求老人牙口好,不是为了自己享福,而是承担更多家庭责任:有牙身体更健康,少花医药费,有体力带好娃,做好家务,让子女安心拼事业,多赚钱。

活动推出创造了高于平均值3倍的咨询量,2倍多的业绩,在当时市场一片价格战的氛围中,不但为品牌增色还赚到了钱。[太阳]

道理总是相通,我的好朋友安顿老师也在星球分享了同样了观点,并且提拱了一个很棒的句式,简单又好用,我把它再次分享出来方便你套用。

这个句式就是:

你可能会说_____但更可能的是______只是你不知道而已

我先给你举例子:

1、卖时间管理课

你可能会说我没时间,时间根本不够用,意志力低,不自律,但更可能的是只要你掌握了科学的方法,可以把每分每秒都用到实处,只是你不知道而已。你不需要每天因为浪费时间而自责,只需要按照合理的方法搭建自己的时间管理系统,就可以将各项工作安排的有条不紊,丝毫不觉得痛苦,只有充实和快乐。

2、卖美妆

你可能会说自己的皮肤天生不好有瑕疵,没信心改变,但更可能的是只要用对合适的护肤品,外加科学的护肤知识,你也可以是人群中的靓妹,只是你不知道而已,不用频繁去美容院,浪费时间还花钱,只需要每天坚持使用,就可以白白嫩嫩,老公看你的眼光都变了,你也变得开心和自信。

怎么样学会了没,请你用下面的格式留言,不要担心用户不知道,其实那些看法她早都有,只是需要我们的启发,她想通了而已,没有被改变,是我们说出了他的心里话,Nice![太阳]

留言格式:

你可能会说_____但更可能的是______只是你不知道而已

用这个思维,认同客户,去启发她,说出她的心里话,让她迫不及待的想要行动。

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