这个客户是公司转给我的，产品是常规的绷带，不过是标单。一般客户说是标单，结果往往都是没有下文了的。但是我还是抱着尽自己的努力做好该做的（听了毅冰老师的教诲）认真给客户准备报价单，寄样。然后比较殷勤却不push地跟进。这个询价后面客户也问了其他的产品。我也是一一认真准备了报价和样品。然后客户上个月就说要下PO（当时不敢相信，毕竟是标单。忐忑而又紧张地问客户什么时候下单，找各种理由让客户确认订单😹：说早下单可以在节前做好产品尽快出货等等）但是客户还是按照自己的节奏，9月上旬给我发了PO。PO发过来，客户问我能否信用证，我说超过1万美金可以，然后没想到客户真的达到了（医用耗材达到1万美金也没那么容易啊）。这时我们在付款方式上出了点争议，我请教了主管，然后跟客户说可以用LC，但出于各种因素考虑，T/T更推荐。跟客户说后，感觉客户有点不开心，但是客户还是同意了，做好了PI（说30%定金，70%尾款装货前付清）没想到上周收到客户的水单全款付掉！！！震惊。
复盘一下：
1.首先是1年多的经验，让我对常规的产品都很熟悉，所以跟进很轻松
2.我们合作的工厂一直很靠谱配合，因此报价给样品也很快，包括产品的技术参数文件
3.客户我调查了一下，是个中间商
4.后来客户给我说他们是子公司，还有个母公司，标单成功应该是母公司给力，很有实力，这个客户目前我要放在TOP1关注对象了
5.毅冰老师外贸的精神对我有很大的指导作用，因为我们这行属于很慢开单的，做了那么久也没什么效果，心里还是有点浮躁的，多亏了今年多读了些毅冰老师的书，心态调整了。谁能想到我是先在抖音关注了老华，然后发现米课，然后发现传说中的外贸大神毅冰也在！！！！之前米课10周年终于有幸见到冰大，并且到了大半夜你们还在直播😹😹震惊了！ PS:米课的老师们都很帅☺️
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