2020年劳动节前，收到一个客户询盘，产品资料很是详尽专业，发件人是中国人且google及百度上能搜索到的内容及其有限，所以，我也是很敷衍的给予了报价，然后就开心的放假去了。
假期尚未结束，客户就发来邮件要求安排样板，我一边诧异，一边抱怨他不懂事儿，一边也如实告知，现在还在放假，等上班以后安排并回复了预计交期，然后就继续我的快乐假期了。假期归来，早上一上班就收到了他的邮件，提醒我不要忘记安排样板，很是细致的一个人。收到样板的当天，他就给予了反馈，并要求看厂。这个效率在我入行的这几年真的是有被震惊到，毕竟，一般都是我们追着客户跑。
验厂结束后我很庆幸自己在第一轮中活下来了，也感谢我的竞争对手们，没有他们更为拉胯的配合，我真的毫无胜算。其实这个客户从一开始我只觉得是同行套价格，打内心认为成不了，都是敷衍式的配合，直到那天和他见面才了解了他个人的从业背景以及背后客户的一些内容（行业头部外企的项目经理出来创办的贸易公司，手握几个大客户，订单利润都很不错）。从那时候起，在往后的工作中，面对每一个客户我都会告诉自己，认真一点。真的就如毅冰老师所说，有时候我们比别人多走一步，就胜出了好多。
后来我才知道，他当时选了五家供应商看厂，对的，我们排名第五。而我们当时的样板一般，价格稍微有点高，业务也是爱搭不理的；另一家同行告诉他，他们的价格高是因为质量好，结果，价格是真的高，样板品质非常一般……好在，第一轮的询盘和样板都非实单，只是用来筛选供应商的。
第二次的报价及样板我都上心了很多，和样板房的同事也打好了招呼，需要做的更为精致一些。样板完成后，没有第一时间寄给他，而是拍好整体视频并拍照做了一份PPT，将产品详情及工艺标注清楚，发给他先确认一下，确保完全没有问题再寄出，不然一来一回，再去国外，我们可能真的就没有机会了。每次打样，我们也会把生产周期一并给他，不需要反复再去确认。那时候真的是我从业生涯中最勤快也最瘦的日子了，每天跑车间，上上下下好几层，来来去去跑，以前是有货才偶尔去看看。因为我必须非常清楚内部的订单及生产情况是怎样的，需要确保我们回复的每一个交期完全没有问题，因为他是一个对时效要求很高的人，承诺的就必须做到。
后来的后来，我们合作了。再后来的后来，我们因为公司内部的一些原因已经不合作了，但是，我真的很感谢他的出现，掰正了我的好多坏毛病，习惯了一贯摸鱼的日子，竟忘了忙起来也是很快乐的。感觉自己的工作有了不一样的意义，毕竟以前好多事情都丢给了跟单，而我只是守着自己眼前的那个碗，仅此而已。
@阿拉蕾小编
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