今天是第二次看老华的创业手记，第一次还是21年的时候。每看一次有一次的收获和感悟。说起跟老华，或说米课，其实我在12年的时候就了解到过，但是当时真是无知，再加上当时老板跟我们说那是骗人的，也就没有去深入去了解去学习。没想到那次一跟米课错过，竟是整整十年了。
言归正传，周末这两天看老华创业手记，还没有读完，老华的书信息量太大了，真是需要每个字每个字好好研读，真是害怕错过什么。现在读到老华卖油画了。老华从卖二手车，卖碟，以及卖油画，整个过程老华给我感觉就是一个字“变”，他会根据竞争环境的变化，不断调整自己的策略，让自己永远立于不败之地，就像现在老华搞商业课，或许也是根据目前的环境开始调整自己。
再个老华真是特别能发现问题以及执行力特别强大，比如卖二手车，他会发现为什么有些车能卖贵一些，去做大量的调研，最终让他发现把车买贵的就是低价买入，再加服务，而这个服务包括给车子做清理美容，还有一点就是对卖车的跟买车的人的心理把控的非常好，销售心理真是拿捏地死死的。卖碟的事情，老华发现一个问题——留学生都很无聊，但是碟片资源匮乏，我想应该会有人发现这个问题，但是大多人估计只是发现了，但是很少去想如何去解决这个问题，老华却从这个问题中发现了商机，真像他说的商机无处不在。当别人看到卖碟有钱可赚，慢慢地有很多竞争对手的加入，为了抢客户，降价是竞争对手常用的办法。我以为老华客户多会采用降价逼走客户，但老华没有使用降价，打价格战，而是采用建网站的办法，错位竞争。这里要说一下，我们行业获客渠道的发展，从展会，B2B，自建站，有实力的公司已经开始地推，在海外设点，每一种新式的获客方式出现都是时代发展的趋势吧，不能顺应这个趋势，那很有可能陷入激烈的竞争中，利润十分微薄。就像我们这行辛辛苦苦地在网上谈客户，但是有同行直接去拜访客户，或者说同行在当地有现货，那么客户很有可能宁愿多点钱卖现货，也不愿意在网上跟一个看不见摸不着的供应商成交。所以，以后如果有很事物出现，我一定要看看想想是不是可以做生意，毕竟万物皆生意。还有一点，为了建站，老华的学习能力和执行能真是超强，说干就干，反观我自己有时候学个东西磨磨唧唧，总是想万事俱备再干，但是很多事情就是想的太完美反倒是错过好时机。
小结：发现问题比解决问题更重要；
穷则变，变则通，通则达；
差异化（产品差异化，供应链管理差异化，服务差异化，归根到底还是人的差异化）
定位（谁是我的客户，我是谁的供应商）
真是很久很久没有写总结了，真是想到哪写到哪😅
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