叫我白木易

2022-11-05 20:41

【上大学的第一周，我赚了两万块】—需求与大学市场

各位大大大大大大大大佬们大家好，我是白杨，今年于重庆一所211应届毕业，以下是我的大学创业历程🙂

Phase1.外文书与第一桶金

18年初入大学校门，我心里只有一个想法：要在这片自由之土大展手脚！心之所往则会有命运悄悄留下的种子，没想到我的第一桶金也随开学悄然而来。

一闪而过的需求

我就读的专业是计算机科学与技术，是中外合作项目，所以一开学，系群里就发出了本年度要学的课程及所需书籍，文件刚发出来，群里上上下下的都在问书怎么买，pdf哪里找，我点开一看：又长又密的外文书名称写满了表格第一例。

这可咋办？我的第一想法是看看淘宝，结果名字打上去搜出来的都是毫不相干的书，又去亚马逊上搜索，搜出来一个好消息：有书，一个坏消息：全部四位数….所有买齐可能要7、8千元，在所有人愁眉苦脸的时候，我有一种直觉：机会来了。

嗅觉挂钩行动

睡我上铺的同学叫小叶，来自台湾，在到校之前我们已经在微信上有了一段时间的联系，我知道他对国外很感兴趣，经常浏览Youtube等较为国际化的软件，所以当天我第一时间问他：有没有办法搞到pdf？一定要符合版本的。不出所料，他之前真的在一个微商那里买过很多外文资料，几条信息过去，花了不到十块就把所有书的pdf买齐了

pdf刚到手，我就下楼了，来到宿舍楼下的打印店，我没有直接传文件给他，只是问：印这么多页的书，配上封面胶装要多少钱？当时那个老板粗略算了算，说要将近一千块，我又问如果我是做二三百套呢？他说那可以便宜些，但是他这做要些时间。

其实我只是想知道去印刷装订的价格，和量大是不是有优惠，我不会选这家挨的这么近的复印店来做，我要选一家不在学校的，出书快品质好的，价格可以很低做出来的。

按照我的思路，我去跑了校外大大小小的复印店，我只有三个点：1.价格可以大幅度降低 2.出书速度快 3.送货上门。一路寻找对比，最终我在一家不易发现的，主要业务是广告的店家处找到了完美答案，当场我们就调试了封面和排版，封皮做彩印，胶装，送货上门，全套制作下来，一个人才三百多，便宜了至少七百元！同时我还拿了一整套现做的回宿舍当作样品，今晚有用。

拿着样品和成本表回到宿舍，还需要确定最后一件事，犯法吗？！很快我又让一位舍友咨询了他的律师长辈，得到回复：小规模的学习上课使用不会有问题。既然如此，便可上阵出发了。

口干舌燥的夜晚

当晚，我拿着本子开始挨个宿舍敲门，就是统计有多少人需要实体书，大家一起统一印刷使用。

由于都是初来还不熟悉，每个宿舍进门后我会先自我介绍，一听都是同学就会有安全感，第二步我就会告诉他们现在在统一统计需要书的同学，非强制，单科和全套的价格是多少，自己去印的价格是多少，第三步就是记录人员名单，我是按宿舍记人数，让每个宿舍定了的人统一交给舍长，这样便于收款和之后的分发。

哦对，除了我们系的，我把其他两个中外合作专业需要的不同的外文书也做了出来，我们每个系两个班长，和他们取得联系后又由他们去帮我统计和收定金。

那晚真的说了好多好多的话，反复回宿舍喝水，我是和舍友讲了我的赚钱想法的，他们很挺我，每次一回去水和吃的就递过来了🤣 因为我说过，赚了钱要给大家分，哪怕只是很小的帮助！

随后没记错的话书在一周时间就送到楼下分掉了，我也顺利收了尾款，就不赘述啦！

这是最后的一小部分搬去女生宿舍给她们分的，由于是工科男生那边真的当时摆了满地的盒子分书🥸但是没有拍照记录…

这里应该是包含定金的，反正当时一周下来一共是赚了两万我记得很清，第一次嘛！一本书算下来就赚不到十块，每个人都省个几百块，我赚个辛苦钱呀🙂

Phase2.正儿八经的创业

一拍即合

大一的剩余时间我把主要精力投在了外联部的学生工作上，同时一直寻找着新的机会，而在大二我又迎来了新的开始。

当时的我各种折腾，去了学校里最好的一家奶茶店当过拍摄，又加入到了一位女同学的mcn机构，同时参加了第一部微短剧当了男主，拿了一些创业上的奖项，虽然这一系列事没有赚到多少钱，但认识了我后来的合伙人，还有我觉得最重要的，认识了我现在的女朋友～她是当时的女主！

我的合伙人当时也在我们的小小mcn中，他之前是在教别人弹吉他，也有很强的创业心和执行力，且有了一定的基础，可以说是初步走了零到一，我们经过几次深入地交流沟通决定要一起做一家艺术培训机构，之后的一切就从这里开始了。

公司刚成立，疫情就来袭

20年初，就在我们摩拳擦掌准备开学后大干一场的时候，疫情来了，学校延迟开学，我们也不得不寻求一些其他事情来做，当时合伙人和他的女朋友做了电台，而我在做球鞋客制，盈利甚微，还费心费力。

当时看到发展不对，我与合伙人就打电话，网络开会，最终把重心又搬回了艺术培训上，记得那天晚上很晚，我们四个人（我、合伙人、合伙人女友、一位吉他老师）在聊九月的业绩目标，他们很保守，反反复复围绕着十万，但我就属于很有敢想的的，两下一算，定出了我们开学季的小目标：三十万。

五月份我们就提前返校了，把校内校外的两处教学场地都做了大的更新，装修投入低效果却还不错：

另一处场地：

六七月呢他们开始试着做少儿市场，而我由于大艺展到了八月才开始工作，这期间赚的钱我是没有分的，虽然投了钱但当时想的就是谁干谁得，也不想因为这些小钱破坏团队氛围。

八月，真正的战争打响了！我们每个人都超负荷地开始了工作，我负责的就是市场部，招了有五六十个学生代理开始和我们一起拉顾客，前期我对他们进行了培训，讲了提成机制，当时做的ppt和规划被另一位做街舞的学长看到，对我进行了大力夸奖🤣说他们那里做的都是糊弄事，我做的太好太用心了；这件事我开心了很久，因为那时候他在我们心里很厉害，年纪轻轻就通过自己的努力开上了四十多万的奥迪。

被拒绝一千次的故事

那次线下代理会议，我记得自己是这么讲的：我们每个人都会被拒绝，当被拒绝第一次的时候难免沮丧，被拒绝第十次的时候会开始怀疑自己，而第十次到第一百次的过程中放弃的想法一定出现了无数遍，但到了第一千次，当你第一千次被拒绝的时候，你一定一定已经成功了。那时候这段小演讲我说的慷慨激昂，大伙也很给面子的激烈鼓掌，这一段我会讲一辈子的哈哈哈😄

随后的日子，拉单！拉单！还是拉单！每天一睁眼我就会从宿舍冲到我们的办公区，开始新一轮的加好友和聊天，那时候办法很笨，就是加到所有的院的新生群里，以学长的身份挨个加好友，当然，不是上来就说我们是琴行要卖课；我整理出来的销售sop简要如下：

加上好友先聊天，问新生有没有不懂的需要帮助的地方，解决每个人的每个问题，发一份我自己总结的针对我们大学的生活指南过去。
维期三天的感情经营，试探并标记出每个人成单的可能程度ABCD（都是通过旁敲侧击的方法，例如你之前有没有学过乐器呀等等，这个也有一张表，上面写了十几个问题来评测每个人的程度）
成单时刻。如果关系经营的不错，同时满足可能成单的等级，我们就会在合适的时机抛出成交话术，这里也是个小套路！对于大学新生十分管用，如果大家想知道可以点赞评论我一下呦😊

方法对了，剩下就交给了时间和坚持，我不知道自己失败了多少次，但我知道我们的小团队所有人加起来的失败一定到了一千次，而我定下的目标，也随之迎刃而解了

四百多位学员和三十万，成为了我人生中打赢的第一场仗。

那年国庆，一场说走就走的旅行，我相信自己有资格感受这世界的美好，也会永远会怀着一颗热爱生命与自然的心。

途径上海，目的地嵊泗列岛～

这天我是最早看到太阳的😄

继续发展

走通了逻辑流程，接下来的事就是发展，我记得这样一句话：不发展等于走向灭亡。

接下来的一年，客户开发，门店扩张，一切都朝着想象中发展着。

我的合伙人也在这一年买了自己的梅赛德斯，而我还不会开车，把钱留着等待着下一次的机遇。

天翻地覆

决定退出

在发展的过程中，我发现了一件难以避开的事情，这个市场，这个模式，无法复制。此时我们已经是整个大学（大概6-10w人的市场）的绝对头部了，之前开了十几年的最大机构都被我们做的门厅萧瑟，然而这一切真的基于了很强的地利因素，由于我们这个区主要都是靠我们学生消费，且很大的校园，学生主要只走一个校门出来活动（一共有六个门）所以上课场所安排在这个门外就可以了；

以及我们本身就是在校学生可以想方设法地混入新生群开展业务等等等等，可能我们几个人的团队去到哪里都能做，但是我们不在的话市场就会存在问题（这里的店除外，新店会）

在一番仔细的思索后，我决定退出，不单是因为发展的问题吧，主要也是我赚到钱之后想去学一下自己喜欢的专业，打算出国留学读个艺术类的研究生，之后往这方面发展。