今天突然想到了这个话题，是因为在这种大的有些低迷环境下（也许某行业会很好），不能被不在一个赛道的销售业绩迷惑和焦虑了我们一些踏实的外贸小伙伴们，让他们形成了自己业绩不好的错觉，让他们的老板对他们的业绩和业务量产生怀疑和否定。其实他们已经在自己的行业和领域或者自己的赛道他们已经很棒很出色了。
事情是这样的。（简单叙述了）
11月22日因一位A老板的邀请，我和另外两家老板（B和C两个老板）去A老板公司讨论和梳理一些事情。A老板是做机械类产品的 ，外贸业务有5个人的一个小团队，整体工厂规模还是不错的。B老板是做植物纤维花盆的，期间听说话语气是挺有“个性”的一个人，B老板公司情况不是很了解也是今天第一次见面，还带了一个业务过来。谈话期间，A老板就聊到了今年外贸销售额的事情，说今年大环境不是很好就做了几个亿的销售额。B老板就说你们几个亿的销售额已经很不错了，我们连2千万都没有做到，然后就看着他那个业务员，有点训斥的语气说“看看人家的外贸业务员做的都过亿了，再看看你们做的，连人家的一个零头都没做到，还给你们发那么多工资。”说完这句话，我看了一眼那个B老板的业务员，脸刷的一下有些红了，能感受到他心理有些难受（这个业务大约26岁的样子）。其实我能感觉到他的感受，就像10年前的我，也许刚做了几年外贸的样子。后来我帮这个年轻小伙子打了一个圆场，和A老板说你们的产品赛道不一样，利润率不一样，单个产品价格不一样，不能单纯的看销售额，还要看回款时间，回款安全性，付款条件，整体生产产能，订单数量及复购频率等一系列的综合业务情况。A老板哪怕做10个亿净利润就赚500万，你B老板只做1500万净利润就能做800万，你说你们两个谁厉害。
临走的时候我和那个业务员小伙子单独聊了聊，了解实际情况后，他们整体利润率和业务安全性还是非常不错的，只是生产产能受局限，产量有限，单品价格货值低等一些客观原因造成年销售额不会太高。最后我还是给他打了打气说你做的很棒了，不要和不是一个赛道的产品和市场去做比较，做好自己。但是一些好的业务技巧和方法多学习和精进自己。
其实我想说的是，有些不懂外贸的老板，很容易打消和伤害了一些外贸业务员的积极性和尊严（当然不可否定，也有一些不上进的外贸业务员）。自家赚多少钱，自己最清楚，如果能达到你期望的整体利润值，就善待和尊重你们外贸业务员。还是那句话，不要和不是一个赛道的去做比较。
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