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梵贸
2022-11-07 11:39

(原创)地推,不要乱跟风(2022-11-07)

地推这个词最近几年在外贸中非常的火,地推这个词顾名思义就是去当地市场做推广宣传和培养形成自己的客户群体。做外贸,地推基本上就是出国去其他国家做当地市场寻找客户机会。它已经不是一个新的业务模式了,基本上做外贸的人都知道这种销售方法。但是很少能真正明白自己的产品或者现在的业务状态是否能去做地推,尤其是一些企业老板或者不太懂外贸的管理层听说地推效果好就直接让外贸业务员去国外直接去地推,去找客户去开发市场。首先地推这个销售方法是没错的,但是什么是真正的地推,怎么做还没有搞清楚就直接去做地推那这就不合理了。而且地推这种销售业务模式成本也比较高,所以不要盲目跟风做地推。

今天就简单和大家一起先说说地推这个事。让让大家对地推有进一步的认知。以后有机会在细说地推的方法论。

你是否具备做地推的条件?

1.人。你公司是否有足够实力的人去做地推,不是简单地安排一个业务员让他拿着产品就出国去找客户。首先基本上需要一个3-4人的一个小团队,一是能互相照应二是能加快地推的效能。而且这些人都是外贸综合能力都比较强的人,因为地推对整个业务系统能力要求还是非常高的,不是简单把产品图册和产品展示给地推的市场就完了,因为地推这种销售模式一种“上帝”视角的全局模式,没有5-6年的深度外贸业务经验很难有地推成效。

2.钱。说到地推的主要费用就两个,一个是地推人员的费用二是地推营销过程中产生的费用,地推本身是一种推广行为,广告宣传自然是少不了,在某些市场广告宣传会是一个大的投入。这些费用也是支撑你在某些市场地推的效果,地推本身不是立竿见影的事情,如果想在当地某个市场短期做出一定的地推效果出来,没有一定的资金作为后盾那地推这个事情你就暂时不要考虑了。

3.事。地推这个事情如果打个比方的话就像在某个地方先建一个鱼池,然后注水,引鱼,养鱼,捕鱼的一个过程。往往很多人把去拜访客户当成地推了,地推包括拜访客户,但是拜访客户不是地推。所以地推是一个系统立体过程而不是一个销售点的事情,所以要把地推和拜访客户弄清楚,事弄清楚了,自然你准备的所有销售战术就会不一样。

还有一点补充一下。

地推的最终目的无非就是培养和形成自己的客户群体,然后拿到订单。那接下来的问题就是,你是否准备好了在你地推的区域成立你的分公司?因为你地推也做好了,客户也有了,订单也有了,你在国内可以做生产出口,到了你地推的市场总要有一个接头进口的吧。如果你想在当地找一个合作伙伴(客户)负责进口产品的事情,你能放心把整个你前期投入那么大地推成果让他来负责?我相信大部分老板不会这么做,所有你只能在当地成立一个公司安排自己的人在那里负责进口事宜和整个市场维护事情。那这个事情你是否也做了准备了呢?!

简单说说就不写那边多了,所以大家要真正的理解透地推这个事情,不要别人说地推你就急急忙忙的去地推,如果你还不到那个实力和阶段,就先老老实实的利用你现有的资源和渠道多找客户,多拿订单。别乱跟风!

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梵贸 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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