外贸布局如何确定增长方向？
2022算是预期内收官了。
总的来说，今年公司完成7000万业绩，增长百分25%，还处在较为乐观的增长期，但是同比去年，产品的市场竞争度已经明显增加。如果再按照原本的运营逻辑 产品布局，2023年想必增速一定会大大降低。
正式入局外贸2年多，从选定产品开始就疯狂输出疯狂加班，团队从3人到现在40人，阿里巴巴平台布局从单店到链条门店覆盖，独立站从测试到4个稳定流量站。回头想想，这两年一直在做的，是疯狂地寻找流量、承接流量的两年，以至于经常忽略了修炼内功。上个礼拜，我们和几个友商老板一起在南山泡茶，几个朋友公司发展的情况都类似，碰到的问题也基本都是在对未来增长的不确定性上。聊了5个小时时间，将这次算是我个人年终的期待汇总和明年的运营目标跟大家分享。
如何确定增长方向？
总结来说，就是将公司的核心业务逐步向外扩张。扩张意味着要更加专业化，也要更加多元化。当企业活下去不是问题的时候，就要开始对根据地进行梳理，把核心业务做大做强，不管努力使其成为行业标杆或者细分行业的领头羊。在核心业务基本盘稳定的情况下，可以根据关联程度寻找相邻市场，并把这些新的业务与主业体系形成相互促进、延伸、强化的局面，并并使它们保持良性的运行。
我们公司是基于消费电子的存储行业，核心产品是固态硬盘、内存条等计算机硬件。今年来，我们通过不断延伸计算机硬件板块，增加了显卡、CPU、键盘、鼠标等周边产品进行了测试和市场投放，反馈效果良好。明年3月，我们公司自己品牌的一体机电脑也将面向市场。
多元化与专业化的选择“做强主业、相临扩张"。
为此，我们从产品业务战略和运营根据地战略来梳理我们的增长战略。
首先，你需要对你的产品业务进行梳理和规划。简单来说，可以分为三个类型的产品业务。
核心业务的产品是你公司的主打产品，这些产品应该占据你公司60%以上的业绩，是公司收入与利润的主要来源。对于核心业务，要积极扩大销售规模，覆盖更多客户，提高更多销售收入。核心业务产品的发展，主要是从功能和性能上进行升级突破。
成长业务的产品即从核心产品出发延伸出的相邻产品，这些产品和核心产品一般属于同一个类目，或者和主营产品存在较强的粘性和互补/替代产品。成长产品的发展，主要关注产品的市场反应和投资回报分析。
创新业务的产品主要是公司5年以上规划的产品，该类产品可能因为技术原因、成本价格、应用场景、市场需求等原因在短期内无法实现大量销售，但又具备良好的前景。例如5年前的新能源概念。创新业务的产品的关注点主要在于品牌宣传和未来成功率的捕捉，该类产品不讲究盈利且允许在控制范围内亏本运营。创新业务的产品要关注第一批原型客户的体验效果。
竞争对手打不死的业务，主业，能支撑公司生存与发展。这是公司的核心业务，必须支持公司绝大部分的业绩来源，且在未来三年要具备稳定性，否则就必须在规划调整中调整业务配比。
哪个区域是重点开拓的区域，市场占有率领先。根据二八定律，重点区域的关注度、投广度、业绩反馈都要有明显的侧重。
那个层面的客户是重点开发客户，业绩占比显著。这也是每个外贸人都需要时不时回头审视自己的重点，你需要的开发的是哪一个类型的客户。品牌客户，供应商客户，还是其他小B客户。客户的不同分层不是个人主观决定的，而是在公司在一定有效时间内的市场反馈所总结出来的客观经验。
“御林军”，绝对的“王牌军”
这个部门的业绩能直接撑起公司的生存,在市场低迷的时候，这个部门也能顺利帮助公司渡过难关或争取出缓冲期。
总结：
其实相对于产品业务战略和运营根据点战略，不管你是有规模的外贸公司、小编团队，还是个人外贸SOHO。逻辑思维是相通的，不同的无非就是在这个底层逻辑上，你根据实际添加不同的团队、策略、管理进去。
打通逻辑思维固然重要的，但是更重要的是能把战略落实到行动上的执行力、领导力、反馈力，并使之成为一种个人领袖气质和公司企业文化。
最后，如今的外贸市场，无论你是做平台、独立站，还是做独立开发。门槛的放低和竞争度的不断提高，外贸已经不是以前的纯蓝海了。你必须逼着自己，每天多努力一点点，跟客户沟通多耐心一点，员工管理再细心一点。在这个非常卷的时代，想让自己时刻保持竞争力，不被时代所踢出局。你就必须要比别人快，即使只是快一点点。
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