阿里国际站如何提升大词排名？

行业大词的流量基本占了整体词的流量的 80%，同时大词的转化率也往往不怎么高，让人又爱又恨。大词到底该怎么玩呢？在付费流量端口，不建议新人直接开车做付费排名；在自然流量端口，大词的排名还是有方法可以玩的，同时也可以把转化率做上去。

在做自然排名之前，我们需要先理解阿里的自然排名规则。

平台的搜索排序机制主要有作弊过滤（搜索作弊）、匹配（类目相关性、文本相关性）、排序（供应商信息、产品信息质量，买家偏好）三个阶段， 即平台会首先过滤掉作弊产品， 然后根据类目和文本的关联度筛选出符合搜索需求的产品， 最后根据买家偏好、产品及供应商信息进行排序。

过滤匹配两个部分是基本功，发产品部分掌握了基本不会犯错，都能进入到排序环节，所以我们做大词的排名主要做产品的排序三个部分（供应商信息、产品信息质量，买家偏好）。

产品信息质量即产品成长分，这个主要看是否是有低于 60 分的产品，基本能过关。

所以我们要做的就剩下供应商信息和买家偏好。

供应商信息的综合体现就是商家星等级，卖家的星等级越高，能进入到自然排名的产品个数越多。如果你的星等级是五星，不是代表着你的产品在某个词下面的排名一定比一星的商家高，但是你进入自然排名的产品个数一定是比一星的卖家多的。

做大词的排名的核心要点剩下最后一步--做产品的买家偏好。

买家偏好是一个比较玄幻的词，阿里国际站后台也没有很仔细的介绍过买家喜好度的详细指标介绍，但是后台是有“隐性的说明的”。

上面一张图是阿里国际站在后台说明产品排序时官方的一个解释，说明了什么样的产品会被排序优先，总共有三类产品：卖家主推产品（橱窗产品），高转化产品（近 90 天有询盘/交易的产品）和新发产品（60 天后低转化排名会被降下来）。

所以，做大词排名的步骤就出来了。

（1）给标题里包含了大词的产品设置成橱窗。

（2）针对这个大词每周新发三四个产品。

（3）让产品有高询盘转化，能有交易更好。

相信前两小步都不难，难的是第三步如何让产品有高询盘转化或者交易。有以下方法：

（1）选择该大词下最有竞争力的款式发品/推广，最有竞争力的维度是：价格、产品差异化。

（2）产品主图、标题、视频尽可能覆盖客户需求，例如你要做指甲贴的大词的排名，你的主图/标题/视频要尽可能多的把市面上卖得好的款式展示出来，以此“告诉”买家，你要的这些款我是都能做的，提升转化。

（3）将产品放入大流量场景中推广，例如直通车、直播、粉丝通中，提升产品的询盘转化。

（4）线下订单绑定上面有询盘转化的产品，最好多单多买家绑定。

同时，要注意一点，不是有询盘的产品排名就高，是有“高询盘转化”的产品排名才高，“高询盘转化”是什么意思呢？就是除了有询盘之外，点击率和询盘率也需要高，才可以。

所以，我们绑定订单的时候，除了选择该大词下有询盘的产品外，也要进一步筛选，选择点击率和询盘率高的产品更佳。

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