jeryjiang

2015-09-26 15:04

打工，还是创业，我是米课学员，外贸8年员工，1.5年老板，我先说

首先，米课是好东西。不仅教会了很多外贸新人，也给外贸老鸟们开了很多脑洞。

学习米课的，有外贸员工，有外贸经理，有些是SOHO，还有些像是我这样的小老板。

很多人都在想，都在问，是做**外贸员工**，还是**自己创业做SOHO**，或者小**老板**。

我来说说我的看法。

我外贸工作8年，在一家工厂做外贸，从公司0起步，只有一台能上网的电脑开始。一做就是8年。后来年收入30-50W。在一个二线，甚至是三线的城市。算是中上的高薪了，再多了老板也不愿意给了，哪怕是正常的提成点核算后，老板看着给这么多钱，也是各种纠结的。后来由于公司不怎么重视外贸，8年后基本还是一台电脑加一个阿里巴巴，各位别笑，8年的外贸，公司都没参加一次国外展会。自己年龄大了，看不到未来，就辞职自己干。

8年中，很多外贸朋友创业的，基本有3种路径，1自己单干做SOHO， 2自己开个小型外贸公司 3创建外贸团队，入股某个公司承包外贸业务。各有利弊

1。SOHO。。。势单力薄，自己一个人精力有限，谈到订单，要谈工厂。订单不多，工厂不重视，价格高，排货慢，出了质量问题，工厂也不理你。因为你一年的订单量太少了，搞得这么麻烦，工厂就不乐意了。还有一个缺点就是精力根本不够用。都知道外贸订单需要花很大的功夫去跟踪客户，一个人的时间有限，这样下来，订单做不了很多，订单不多，工厂就难全力配合，没有工厂配合，价格，质量，问题处理就容易导致做死客户。恶性循环，所以很多朋友倒在了SOHO的路上。但是也有很多SOHO成功案例，福步论坛看过一个SOHO到品牌的案例，宁波的。还有身边一个温岭做鞋的朋友也算是SOHO开始到入股成功。但是我认为SOHO 不是以后外贸的趋势，客户对SOHO供应商的需求大致有 1需要有个中国人去帮他跟单，监督质量 2采购东西十分繁杂，小商品行业更甚，需要有人帮他寻找大大小小的各种货源渠道 3。某些特殊行业，市场信息不对等，需要十分了解生产国行业信息的人的帮助。

2。自己开小型外贸公司。。。优点是人多力量大，如果能充分利用团队各人优势，生存，壮大比较快。但是如果没有开公司的经验，没有带队经验，死的也很快，毕竟有很多人张口吃饭，都是自己掏腰包，自身不光要有外贸能力，还要有带队开公司的能力。选择这条路的人，一定要先给自己打分。看看自己行不行。

3。创建团队，承包已有工厂外贸业务。这是一个非常好的途径，但是也需要很高的个人口才和说服力，其实就是忽悠能力。这个方法好是因为，1和工厂紧密连接，产品生产，质量把控，售后问题方面得到大力支持，2 工厂在资金方面也可以提供帮助，甚至是工厂给你团队发工资。这样自己可以专心于业务方面。但是需要你有非常好的能力，能说服工厂相信你，甚至说服他给你的团队发工资。几年前，我的一个学弟，平时没看有什么厉害的，但是忽悠能力相当厉害，广交会期间，硬是把对面摊位的老板给忽悠了，直接过去外贸经理，之后自己又会学校招聘了很多学弟学妹来做业务，再之后就直接建立外贸业务团队，给工厂承包外贸业务。之前的忽悠，变成了现在的抢手业务团队，很多公司想挖他的团队去做。

说这么多，到底是打工，还是当老板？？？？？------- 打铁还需自身硬。
看到这里，我想有的人会有共鸣，无论做什么，还要自己有能力。

员工做到公司离不开你，你自然会有价值。
老板听起来牛掰有权利，没有能力害人害己。

前几天，商会里认识一位绝对有能力的人，一个女人，从小是学霸，几乎都是第一名，全校，全县，后来出国留学都是名列前茅，世界500强，上海区的高管，年薪300W，上海高档公寓免费提供。毅然辞职，创办公司，苦苦经营，她自己说，从小到大，在她眼里没什么难事，没什么搞不定的，回国后才知道，注册公司都要看人脸色，经营公司更是智商不能搞定的事情，她总结说，自己智商没问题，情商不行，导致现在苦苦挣扎。

当老板？还是当员工？有梦想是好事情，看清自己才能最快速的得到自己能得到的。

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jeryjiang 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。

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多思辨变通透的橙子032

2021-03-09 15:25

温岭的朋友路过，mark 一下加油

Linny

2019-08-21 01:29

sohu or 继续业务? 外贸之路 4年 1年跟单 +3年跟单业务采购财务出货单证优势:外贸一条龙服务可以自己操作解决缺点:无时间开发业务福利:按照订单利润20%(其实也不多主要看订单，一年10－15W ) 疑虑方向: 公司2-3个人没人带过，全靠自己摸索，只有一个小平台贸易通。隐患: 跟单后遗症，中年危机无太多客户源求解:开始sohu , 还是继续现在的工作

Fanny童亨书斋

2017-07-06 11:57

每一条路都不容易啊，不过可以根据自己的优势去选择，那个智商高情商不高的学霸，还是去500强当个高级白领更划算。

lalalala

2017-07-06 09:31

谢谢分享

钢铁之躯

2017-07-05 20:43

好帖子，经验足。

KevinYuan

2017-07-05 17:54

目前SOHO感觉越来越不容易了。自己的业务能力固然很重要，但更重要的是除了这个能力之外，其他能力也得马上接上来。跟工厂各种沟通的能力～样品啊，付款啊，质量啊，交货啊；坚持的能力当没有订单的时候，就没有收入来源，如何说服自己坚持。当自律的能力，SOHO不比上班，稍微偷个懒可以，SOHO偷懒是很危险的事情哦。策划能力，学习能力，SOHO就是把自己当万能使。SOHO两年后，返观SOHO前的想法，太多没有想到，一件小事可能就会覆顶。还好，我要通过米课把SOHO继续做下去，做大，为了实现自己的梦想！

Jing苏州

2017-06-30 13:22

没有关系。时间会给每一个人应有的位置及答案。其实看不明白自己的实力也不要紧，社会会给出答案。

makechanges

2017-06-27 16:44

我现在处于一个非常尴尬的时期，不知如何抉择，在此寻求建议我目前在外贸这个行业将近5年了，毕业后去了深圳，第一份工作是外贸跟单，当时因为工作的局限，自身想做外贸业务，辞职后到一家规模不大的工厂做外贸业务员，这份工作给了我很多的机会，做得活儿很杂，但是回想起来，真的学到了很多，负责全公司进出口船务单证操作，国内外参展和展后补贴申请，自己也在网上开发客户，但是正当我业务越做越好的事情，我选择了辞职（结婚生子），现在想起来有点后悔。去年在长沙找了一份外贸的工作（公司是外贸性质的），这大半年在没有依靠公司平台的情况下，成交了两个小单，两个全新的客户，在谈的潜在客户也在4－5个，但是在弄清楚我们公司提成制度后，让我觉得心灰意冷了。1.公司对于新开发客户的提成是按纯利润的百分比算的，利润百分比在20－50%，提成按纯利润4%算，50－100%,按纯利润6%算。我个人觉得这个提成点太低太低了。2.跟进公司之前成交过的客户，提成按2元一吨算，（之前外贸同事辞职后有一个客户我也一直在跟，这个客户到现在已经给公司带来了将近20万的利润，但是我只有两三百块钱的提成。）根据公司的实际情况，要么默默接受这个制度，要么选择离开，我不知该如何选择。请各位能给予些建议，万分感谢　！