打工，还是创业，我是米课学员，外贸8年员工，1.5年老板，我先说

首先，米课是好东西。不仅教会了很多外贸新人，也给外贸老鸟们开了很多脑洞。

学习米课的，有外贸员工，有外贸经理，有些是SOHO，还有些像是我这样的小老板。

很多人都在想，都在问，是做**外贸员工**，还是**自己创业做SOHO**，或者小**老板**。

我来说说我的看法。

我外贸工作8年，在一家工厂做外贸，从公司0起步，只有一台能上网的电脑开始。一做就是8年。后来年收入30-50W。在一个二线，甚至是三线的城市。算是中上的高薪了，再多了老板也不愿意给了，哪怕是正常的提成点核算后，老板看着给这么多钱，也是各种纠结的。后来由于公司不怎么重视外贸，8年后基本还是一台电脑加一个阿里巴巴，各位别笑，8年的外贸，公司都没参加一次国外展会。自己年龄大了，看不到未来，就辞职自己干。

8年中，很多外贸朋友创业的，基本有3种路径，1自己单干做SOHO， 2自己开个小型外贸公司 3创建外贸团队，入股某个公司承包外贸业务。各有利弊

1。SOHO。。。势单力薄，自己一个人精力有限，谈到订单，要谈工厂。订单不多，工厂不重视，价格高，排货慢，出了质量问题，工厂也不理你。因为你一年的订单量太少了，搞得这么麻烦，工厂就不乐意了。还有一个缺点就是精力根本不够用。都知道外贸订单需要花很大的功夫去跟踪客户，一个人的时间有限，这样下来，订单做不了很多，订单不多，工厂就难全力配合，没有工厂配合，价格，质量，问题处理就容易导致做死客户。恶性循环，所以很多朋友倒在了SOHO的路上。但是也有很多SOHO成功案例，福步论坛看过一个SOHO到品牌的案例，宁波的。还有身边一个温岭做鞋的朋友也算是SOHO开始到入股成功。但是我认为SOHO 不是以后外贸的趋势，客户对SOHO供应商的需求大致有 1需要有个中国人去帮他跟单，监督质量 2采购东西十分繁杂，小商品行业更甚，需要有人帮他寻找大大小小的各种货源渠道 3。某些特殊行业，市场信息不对等，需要十分了解生产国行业信息的人的帮助。

2。自己开小型外贸公司。。。优点是人多力量大，如果能充分利用团队各人优势，生存，壮大比较快。但是如果没有开公司的经验，没有带队经验，死的也很快，毕竟有很多人张口吃饭，都是自己掏腰包，自身不光要有外贸能力，还要有带队开公司的能力。选择这条路的人，一定要先给自己打分。看看自己行不行。

3。创建团队，承包已有工厂外贸业务。这是一个非常好的途径，但是也需要很高的个人口才和说服力，其实就是忽悠能力。这个方法好是因为，1和工厂紧密连接，产品生产，质量把控，售后问题方面得到大力支持，2 工厂在资金方面也可以提供帮助，甚至是工厂给你团队发工资。这样自己可以专心于业务方面。但是需要你有非常好的能力，能说服工厂相信你，甚至说服他给你的团队发工资。几年前，我的一个学弟，平时没看有什么厉害的，但是忽悠能力相当厉害，广交会期间，硬是把对面摊位的老板给忽悠了，直接过去外贸经理，之后自己又会学校招聘了很多学弟学妹来做业务，再之后就直接建立外贸业务团队，给工厂承包外贸业务。之前的忽悠，变成了现在的抢手业务团队，很多公司想挖他的团队去做。

说这么多，到底是打工，还是当老板？？？？？------- 打铁还需自身硬。
看到这里，我想有的人会有共鸣，无论做什么，还要自己有能力。

员工做到公司离不开你，你自然会有价值。
老板听起来牛掰有权利，没有能力害人害己。

前几天，商会里认识一位绝对有能力的人，一个女人，从小是学霸，几乎都是第一名，全校，全县，后来出国留学都是名列前茅，世界500强，上海区的高管，年薪300W，上海高档公寓免费提供。毅然辞职，创办公司，苦苦经营，她自己说，从小到大，在她眼里没什么难事，没什么搞不定的，回国后才知道，注册公司都要看人脸色，经营公司更是智商不能搞定的事情，她总结说，自己智商没问题，情商不行，导致现在苦苦挣扎。

当老板？还是当员工？有梦想是好事情，看清自己才能最快速的得到自己能得到的。

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