外贸路上的一些新思考，欢迎一起讨论，分享!

先说说自己的一些情况吧！08年毕业，到现在已经在外贸业闯荡了7年了。从最开始的只知道通过展会和客户洽谈客户走到现在，能感觉到自己一路的成长。

最近，因为人与人之间长期的相处，对看清一个人有了新的领悟。

目前所在的公司是机械行业，民企+家族企业（其实加一起也不超过30个人的小公司）。公司所处行业算是传统行业，但很稳定。从事同类产品的公司在国内不超过10家，而我所在的公司算是做的比较好的，在本地品牌中算是前三名吧~ 公司的BOSS自己掌握研发和技术，老板娘来搞财会和营销。（怪不得人家辣么自信，觉得公司谁走了都黄不了，只要有她们两个就够了）

老板的想法是小富即安，不想做大，钱赚的差不多就可以了，不要求太多。（个人觉得因为既没这个远见，也没有这个魄力）。同期和我们一起发展起来的公司，目前的现状是要么已经上市，要么是准备上市了，只要我们始终原地踏步。（老客户来过公司几次的就会说，XX公司现在发展的多大，你们公司为什么还是这个样子）。

公司无任何福利待遇，单休，工资按天结算（有点奇葩是吧？），无年假，就是除了能保证按月发放工资之外，其他的基本上能想到的，哦，想起来了，还有年度会根据全年的总业绩发放一点奖金（金额未知，小于10K）。其他的嘛都没有，老板娘省钱简直省到极点，就算自己家过日子貌似都没到这种程度吧！我们业务出差，没有补助，从机场到目的地，在我还没出发之前，就给我写了一张纸条，上面是从机场，该步行多远，然后乘坐地铁几号线，之后再转几号线，步行，再转几号线，再步行，然后到达目的地酒店。就到这种程度！打车钱都舍不得花。

刚来到这里的时候，对电子商务操作完全不懂，怎么操作阿里巴巴，不会，什么google搜索开发客户，不会，什么长尾关键词，听都没听过。除了展会，别的什么都不会! 慢慢的从头学起，在FOB里面看大神的帖子，到注册了500多个免费B2B网站，操作了阿里和MIC的主账号，学习使用Google的一系列工具。再到接触SNS社交营销，在上面收获询盘。再到学习商业模式，拓展商业思路。

在这期间，很感谢外贸界里面的一些大神的无私奉献，满满干货，真的收益良多！包括JAC（一直关注博客）, 料神（料网），MR.HUA(博客， 米课，米问常年潜水），李丹牛（一个傲娇的BOY~,还很欣赏这种风格的，觉得文章很有启示的作用），菜鸟C，毅冰（买了书拜读）等等吧！再此一并感谢~

都说老板的眼界和格局，决定了公司能做多大，走多远。我完全认同！随着最开始的美好憧憬，到一同走过，一同经历过后的认清现实，清醒多了，看清了人性，也学会了不抱幻想。因为就算在这里5年，10年，结果也还是一样。

以前的自己是个不太喜欢看书的人，但不知道从哪一天开始，可能是遇到心里有疑惑而又没有出处的时候，就会看书，而总会在不知不觉中把自己的疑问化解掉，并能迅速的调整心态，然后重新投入战斗！也发现了读书的力量，能为你指引方向，能拓展你的思维，能让你找到你的目标和理想！

关于目标，以前只是在心中有个模糊的概念，现在明白了，在通向目标的路上，会有很多难以预计的情况出现，或者很多不确定，但永远不要忘记你的目标。就好像从一个地方回家，你可以选择坐公交车，坐地铁，或者是开车，但不论中间的过程怎么样，结果都是一样的。

永远不要忘了为什么而出发，也相信，念念不忘，必有回响！

一直走在追逐自己梦想的路上，坚定不移的走下去，路还很长，让我们看看谁能笑到最后吧！


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