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Alan603
2015-09-26 16:51

外贸路上的一些新思考,欢迎一起讨论,分享!

先说说自己的一些情况吧!08年毕业,到现在已经在外贸业闯荡了7年了。从最开始的只知道通过展会和客户洽谈客户走到现在,能感觉到自己一路的成长。

最近,因为人与人之间长期的相处,对看清一个人有了新的领悟。

目前所在的公司是机械行业,民企+家族企业(其实加一起也不超过30个人的小公司)。公司所处行业算是传统行业,但很稳定。从事同类产品的公司在国内不超过10家,而我所在的公司算是做的比较好的,在本地品牌中算是前三名吧~ 公司的BOSS自己掌握研发和技术,老板娘来搞财会和营销。(怪不得人家辣么自信,觉得公司谁走了都黄不了,只要有她们两个就够了)

老板的想法是小富即安,不想做大,钱赚的差不多就可以了,不要求太多。(个人觉得因为既没这个远见,也没有这个魄力)。同期和我们一起发展起来的公司,目前的现状是要么已经上市,要么是准备上市了,只要我们始终原地踏步。(老客户来过公司几次的就会说,XX公司现在发展的多大,你们公司为什么还是这个样子)。

公司无任何福利待遇,单休,工资按天结算(有点奇葩是吧?),无年假,就是除了能保证按月发放工资之外,其他的基本上能想到的,哦,想起来了,还有年度会根据全年的总业绩发放一点奖金(金额未知,小于10K)。其他的嘛都没有,老板娘省钱简直省到极点,就算自己家过日子貌似都没到这种程度吧!我们业务出差,没有补助,从机场到目的地,在我还没出发之前,就给我写了一张纸条,上面是从机场,该步行多远,然后乘坐地铁几号线,之后再转几号线,步行,再转几号线,再步行,然后到达目的地酒店。就到这种程度!打车钱都舍不得花。

刚来到这里的时候,对电子商务操作完全不懂,怎么操作阿里巴巴,不会,什么google搜索开发客户,不会,什么长尾关键词,听都没听过。除了展会,别的什么都不会! 慢慢的从头学起,在FOB里面看大神的帖子,到注册了500多个免费B2B网站,操作了阿里和MIC的主账号,学习使用Google的一系列工具。再到接触SNS社交营销,在上面收获询盘。再到学习商业模式,拓展商业思路。

在这期间,很感谢外贸界里面的一些大神的无私奉献,满满干货,真的收益良多!包括JAC(一直关注博客), 料神(料网),MR.HUA(博客, 米课,米问常年潜水),李丹牛(一个傲娇的BOY~,还很欣赏这种风格的,觉得文章很有启示的作用),菜鸟C,毅冰(买了书拜读)等等吧!再此一并感谢~

都说老板的眼界和格局,决定了公司能做多大,走多远。我完全认同!随着最开始的美好憧憬,到一同走过,一同经历过后的认清现实,清醒多了,看清了人性,也学会了不抱幻想。因为就算在这里5年,10年,结果也还是一样。

以前的自己是个不太喜欢看书的人,但不知道从哪一天开始,可能是遇到心里有疑惑而又没有出处的时候,就会看书,而总会在不知不觉中把自己的疑问化解掉,并能迅速的调整心态,然后重新投入战斗!也发现了读书的力量,能为你指引方向,能拓展你的思维,能让你找到你的目标和理想!

关于目标,以前只是在心中有个模糊的概念,现在明白了,在通向目标的路上,会有很多难以预计的情况出现,或者很多不确定,但永远不要忘记你的目标。就好像从一个地方回家,你可以选择坐公交车,坐地铁,或者是开车,但不论中间的过程怎么样,结果都是一样的。

永远不要忘了为什么而出发,也相信,念念不忘,必有回响!

一直走在追逐自己梦想的路上,坚定不移的走下去,路还很长,让我们看看谁能笑到最后吧!


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