坦克页并不只是围绕一个产品去做简单的知识普及,比如我的产品是蜡笔,你的创建思路并不只是:
1. 蜡笔应该从哪里批发
2. 制作蜡笔的材料是什么
3. 蜡笔有哪几种款式
4. 蜡笔适用于哪些场景
而是,带有蜡笔这个词的你的目标关键词。也就是说客户在搜索该关键词的时候 你希望自己的网站出现在他的SERP里!
不要想着客户搜索蜡笔,我想出现在SERP里,可是可以,但不是非要这样
比如客户搜定制蜡笔的制造商
你要做的是围绕 定制 和 制造商 做页面,帮客户解决 定制和制造商 这两个点
那么就要思考,客户在找定制蜡笔制造商时会遇到什么问题?
如果我是个蜡笔小新(蜡笔小白)
1. 我不会知道蜡笔在哪些方面可以定制
2. 过去的一年或者接下来的一年哪种包装卖得好
3. 不知道什么款式的蜡笔好卖
4. 如何改变蜡笔的软硬程度
5. 在A国销售蜡笔需要提供什么检测证书?
6. 通常定制蜡笔的MOQ在多少?
2. 3. 5. 6. 应该是很多产品都通用的点,1. 4. 则涉及到产品专业性。
为什么坦克页要写这么详细?
1. 个人觉得还是有大部分的买手对自己要采购的产品是不熟悉的,排除小部分特别专业的买手
2. 当你的页面能满足大部分客户的搜索意图时,页面的排名不就上去了
总结下,围绕目标关键词做坦克页和产品关键词做坦克页,差别其实在于,前者吸引的客户比后者多了那部分想要做定制和找制造商的客户
其实思考下,这都是颜Sir课上讲过的那些,本文只是把产品套进去,用白话详细得讲一遍
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