上一篇文章分享了些干货，感觉还不错，我又来了，这次说说B2B谷歌广告的事儿
你有没有想过，B2B行业，每天都有1-2封精准的询盘是什么样的体验？我说的是
产品是你公司的优势产品 非常对口
数量都不低于起订量而且夹杂大数量询盘
客户来自你的目标市场且你可以定向选择。
如果这样的情况还做不出来单子或者没有业绩，那一定是后端出了问题....
听起来很难其实并没有，谷歌Ads就可以实现。主要分两个部分 流量通道 流量落地，即如何引流 引来的流量到哪里去并且如何转化。
作为颜Sir线下SIO和建站双料学员，颜Sir真是带我从谷歌建站推广0基础到询盘自由，What/Why/How写法，AIDA理论等等。
B2B询盘重中之重是询盘要精准，以下是我的部分询盘
首先讲落地吧，即着陆页Lading Page，客户点击广告进来后，总要有目标页面和内容展示，这里做一个页面就好，而不是引流到网站。因为要追求极致的转化率，LP所展示的一切都是为了让客户发送询盘。网站的内容（页面）太多了，很容易传递对该客户无价值的信息而导致询盘无法转化。
LP离不开AIDA理论，Awareness interest Desire Action
1. 页面从上往下要给到客户这样的感受。Awareness你是做什么的，产品图片醒目，文字醒目，必须在页面的开头就让客户意识到你是做什么的。
2. 接着必须展示出公司的产品，优势，吸引客户的兴趣 Interest。
3. 打消客户的疑虑，是客户相信你，愿意给你发询盘甚至渴望合作。可以展示customer review，advantages，真是案例分享等
4. Action，客户页面看到最后，总不能让人不知道怎么联系你吧。页末插入询盘表单，引导客户发送询盘。Action部分其实在以上几个部分也可以插入，不一定只放在末尾。
以上是流量落地，下面是流量通道，Google Ads操作
我相信大部分外贸人的手头都会有自己行业的关键词，但在谷歌Ads上，80%甚至更多都是没有用的。
以pen为例，对应的关键词可太多了，pen wholesaler, custom pen wholesaler, pen manufacturer, pen in bulk, custom pen factory，如果每个词都推，流量势必会不精准。但是，你必定能够找到符合你业务模式的那个词，并且把绝大部分预算都放在这个词上实现精准转化。
所以接下来要做的是，找出那个你要的词，步骤呢？试错 优化。
把pen wholesaler, custom pen wholesaler, pen manufacturer, pen in bulk, custom pen factory都建一个广告系列，关键词个人建议完全匹配 词组匹配即可，每个关键词对应3个广告，What/Why/How就来了。
广告标题自上而下应写
what, 我是做什么的, Pen Wholesaler, Pen Factory
why, 客户为什么要找你, 比如Accept OEM/ODM, 20years experience in pen field, Specilize in US market
how, 即action，引导客户进我们的网站, 比如Get a quote, send inquiry
广告内容
很简单，吹牛 给证据。描述你能给客户带来什么，下面的描述再给证据，因为我们有多少设计师可以自己设计产品等等。
放一些账户数据吧
2月
12月和1月因为圣诞假期，账户停止了挺长时间，12月的就不放了
1月
11月
10月
优化部分
因为我们的目的是分析不同的词，从而选出精准的词，所以必须知道某个询盘对应是哪个词过来的，这里可以选择一个词对应一个LP，接收询盘的时候就可以分辨了，就不展开了。
试错到一定阶段后，每个词都有了数据，这样就很好分析了（要我说，这还用得着分析？？？不用分析）把不精准的词去掉，不要忘了匹配方式是词组匹配，后台的搜索字词那里记得否定关键词，优中选优精中选精。
核心：
1. Google Ads B2B行业的关键词通常是不用怎么变的
2. 1中说的词就那么几个，甚至只有一两个:)
业务员客户跟进表格部分内容，橙色标是已经下打样订单的客户。2个红色标是已成单的客户，等接到大大单再来晒单
最后，想起老华常说的，认知差。其实很多人赚到钱是因为认知差，别人不知道的事情你知道并且在做，那你就领先一大步。
持续更新中·············
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