抖音最新打法_麦子分享
阶段性复盘很重要！！！
两个战略:
一:达人直播电商，人的IP，达人直播
二:卖货，品牌红利，尝试做商家去卖货
第一维度:
行业大环境，大趋势及平台变迁角度，电商人口迁移红利
抖音已是航母级平台，供给侧很成熟，从今天开始选择做抖音电商，还是有很长的红利可以吃到，本质是电商用户红利迁移
抖音终极目标想做成什么？（抖音的野心)
超过淘宝，成为中国最主流的电商消费平台
抖音卖货，主流产品模型
1:卖点很清晰
2:外观很奇特
3:痛点很精准
算法比人更懂人性
抖音需要更多的商家来卖货，供给给更多的消费者，需要有更多的商品和交易环境来匹配用户的需求
重视品牌商城和橱窗页面
购买路径:短视频种草☞直播间刷到☞品牌商城主页/自建商城集合页/达人直播的橱窗
背后的逻辑是成为淘宝
让消费者养成买东西在抖音上搜索
信用分，评价评估，物流， 售后，客服，已成为非常完整的闭环
背后是强大的算法逻辑
调整用户的喜好，选择用户标签来卖更好的货
创业的逻辑就是找机会点
机会在哪里？
战略偏向的地方就是增量的地方
鼓励所有能跟商品相关的，无论自有商品，自有供应链，帮别人卖货都是可以去做的
短视频内容/直播运营/主播角色/商城运营等会有机会，有红利，有平台扶持
创业从0-1，从1-100是一个很性感的事情，在一个增量市场，是一个值得挑战的事情
过程是痛苦和焦虑的一件事情
但是当收获到一些成绩和打通一些方法，搭建出一个组织，然后这个组织通过各种磨炼，然后拿到一些成绩，这个过程是非常快乐的
因为身边确实有很多朋友在抖音卖货赚到钱
第二维度:
如何选赛道？想要做这件事情，怎么做？
第一要看自己有什么资源
会有很多纬度，比如商品供应链直播抖音直播，抖音卖货是一套打法
达人做直播与个人做直播又是一个流派，打法不同，方法论不同，认知视野也会不同
抖音需要很多很多供给侧，需要类似东方甄选日不落直播间，既有流量，又有转化用户，从内容消费者变成直播消费者的能力，同时又拥有有优质的供应链
品牌供应链去做直播是大势所趋，也是增量红利，2022抖音直播间新增数据是之前的3倍，但是新品牌开播进入流量池，并未被稀释
越好的内容会有更多的流量
越好的直播间会有更多的流量
确实会有头部存在，但平台会有清晰认知，去头部化
想要做到头部很难，但是想要活下来赚点钱，成为红利一份子是比较容易的
让消费者有更多的商品选择是一个很大的红利
供给和消费需求不对等，机会就在这里
选行业逻辑与做内容逻辑一样
女人＞孩子＞老人＞狗＞男人
视频内容做的好，会让直播间人设更加丰富立体，前端是个人IP，用内容先圈到精准用户，用直播做高效变现，
举例:护肤品老板人设，各种工厂研发，教授，各种背书，各种品牌行业活动，看起来活得很好的样子及品牌理念，让自己成为产品的KOL，吸引粉丝从公域转化到私域，销售供应链出货极其稳定
因为获取流量成本很低，所以产品里面添加了很多有效成分，产品是真的好产品，
美妆行业做品牌40%成本是用在流量上
变现是需要多维度的
私域的客服，公域的不断引流，直播间的高效变现
高效率的变现，一定会出现在有红利的平台
用户会被分层的，用户不会统一，一大把的会被抓到一个集中的供给侧，去做分发的平台
运用有效的方式，抓取到目标用户，变现的效率就会极高，一定要想好你的产品卖给谁？怎么吸引精准用户？
如何选品？
1:找高毛利产品
支撑做投放
2:找高转化产品
结合抖音兴趣。短，信息流，碎片的这样一个平台，产品呈现，产品卖点，跟用户情绪链接，价值链接的效率要极高
要么极美，要么极有用，有么价格极其心动
做到短期用户看到就想买
3:高周转
后端供应链效率要高，抖音是高频逻辑，当你这个产品卖爆之后，需要随时加量，让工厂生产出来，用这种方式让产品更多倍率的售卖出去
视频号最大的机会来自于它的用户对于价格没有那么的敏感
有高毛利就会有无限倍率进行投放
当视频号释放，可以投放，用通过可以投流通过钱，通过淘宝直通车这种烧钱方式，让产品达到无限大的GMV的时候，这个时候就会有红利，
很多很好的直播间是没有娱乐化的，娱乐化是指人，货，场可能在人，在话术，在卖货上面做不到那么强，这个时候是可以娱乐化的
娱乐化就是差异化供给侧的设计解决方案，并不是必须要做的策略
当你拥有无限产品数量的时候，当你需要用投流扩大利润销售额的时候，来做品牌心智，来做用户交易和用户基础量的时候，投放是值得的
无论直播间，做视频的千川，抖加也好，都是需要投放的，投放是一种非常重要的能力
没有库存的生意一定是一个很好的生意
大流量通货逻辑
实体行业做抖音，要先想好你做抖音的目的是什么？是想做连锁加盟？还是想做周边3公里人群的引入？
做内容不专业很容易被代运营割韭菜
就做好周围3公里的投放就好了，没有必要一定去做好内容
做生意的逻辑就是不要做第一个吃螃蟹的人，
不要全部去创新，只要做好用数据监控到最有价值的商业模式和正在发生红利的这个人，他又挣钱，他团队又很菜，就去干他
B to B 没有 to C性感
开始做直播，直播时间没那么重要，可以避开晚上的时间，刚起盘，可以在早上和中午直播
更多有消费能力的人，看到一个喜欢的产品，是不太会去比价格的
所有行业创造内容底层逻辑是一样的
所有好的内容，已经被别人创造过，通过数据平台去抓取到，然后变成自己的内容，加一点微创新，加自己产品的一些卖点，然后去做一些迭代和更新，再去投放
再去看你这个投放的逻辑和内容，适不适合放大？它有没有可能被放大，用户对这个内容是否买账？
如果买账的话，再生产几十个相似的内容，把内容模块的流量拉满，内容流量拉满之后，在直播间用相同的方式再做一遍
直播间也是在对标内容，对标短视频的方式底层逻辑再做一遍
其实事情很简单，没有那么复杂
只是有人专心，聚焦，用对的方法方式去做这个事情，你持之以恒，三天不出成绩，两个月一定会出成绩，而且一旦跑出方法论，建立一个投放模型，什么货都可以卖
怎么去执行？
就是听完直播，把你想要做的事情，想要了解的行业，想做的这个行业，所有的在平台上能够看到的数据，无论内容还是直播，全部看一遍，然后写一个自己的策略，
我要做什么？怎么做？什么时间做出什么样一个目标？
然后拉一个团队，看有没有人跟你一起干？
如果没有人，那么你就自己先去干
能到自己干出一点成绩，再去复盘等等……
选品的本质就是选品之前，要精准的知道，无论什么方法，要触达你的用户，要知道你的用户是谁？
选到用户需求的供给侧，跟做内容本质一样
做内容的本质是找到内容消费者的供给侧空白，用差异化的供给侧满足他的需求，短视频做精准的内容，就能给直播间push精准的人群
怎么认知自己，并判断自己的能力？
首先人是在不断变化成长的，每天都在面临无数个选择，很多人只看前方，只做事情，不复盘自己
认识自己最好的途径就是阶段性的复盘
可以通过写文章，聊天，录视频，包括跟亲近的人去沟通，让别人给建议的方式，来得出很多信息，来给此时此刻的自己，去下一个定义，
比如通过写文章的方式，把一件事情，一个逻辑梳理的很清楚，再反复读几遍，发给身边的朋友去看，
但凡有新的想法和收获，要及时记录下来并输出，跟别人去同频，这是一种认知外面的世界，拿外面的信息，进行自我的梳理，然后再给到身边的人去同频，然后身边的人会给到一些反馈和观点，然后再去汇总
这是一个很好的状态，它可以辅助你去判断，此时此刻学到的东西是否真的有沉淀
例如麦子去商学院上课，会做很多大量的笔记，晚上会写作业，甚至力求当时就要把作业写出来，这种能力是保持一种持续进步的能力，在这个年龄阶段，是很怕被淘汰的，很怕被管理的知识体系所淘汰，创业的方法论所淘汰，在这个行业的认知被淘汰。
怎么样才能不被淘汰？
只有不断的去认识更优秀的人，主动去学习更多科学的方法，不断的汇总，去复盘表达出来，通过文章或者面对面的沟通的方式表达出来
慢慢的就会内化出来你自己的本能或者肌肉记忆
这个过程会精进和复盘，会喜悦和痛苦，也会享受其中的过程！
添加表情
