“凡事总有原因，多反思多练内功”
刚看到圈友说的这句话，感同身受，太切合我今天的感受了。
今天才知道，我以前的老客户，在过去的半年里已经舍我而去，和别人合作去了，而我还天真地以为，客户不进口了，过去的半年，我也一直在通过海关数据跟踪客户的动态，结果他的进口记录一直停滞在5月底，直到今天工厂的人和我说，其他工厂一直在做我老客户的货，量还不小，我很震惊，到底谁家发的货？后来才发现，原来我用的那个海关数据，信息滞后，改用别的平台才发现，原来客户一直都在进口，只是和别人合作了，而之前我从客户那里得到的信息是，今年他没做这种产品，结合我查到的海关数据，我便信了，直到前段时间，我给他们市场上的其他人发了一个20尺柜，客户知道后，立马来找我落实，是不是我供的货，我如实相告，然后客户好像又急了，当即表示，在2019年要重新和我把这种产品做起来，结果昨天就给我了一个40尺高柜。
感悟：
1.没有永远的朋友，只有永远的利益
2.认真平等对待每一个询价的客户，不要太厚此薄彼，你拿他当VIP,他却不一定拿你当VIP，如果你为了他，放弃了和其他客户合作的机会，他却不会领情，照样随时舍你而去
3.时刻关注原料价格的变化，当原料处于低价时，及时给客户更新价格，增加成交的几率
4.不要等客户来向你询价时才报价，平时就要注意跟踪，不要太相信客户所说的话，不管他是否有意向买你的货，时刻保持战斗状态，做好自己该做的一切，尽最大努力给客户物美价廉的货，如今的时代，普通产品很难有暴利，平常心接单，稳妥的前提下，利润薄一点也得做，因为你嫌弃的单子，别人有求之不得的，你感觉做不着的价格，别人有做着的，客户说你的价格高，有可能说的是真话，你需要多从自身找原因，可能我们的价格真的没有优势。
总之：凡事皆有原因，多反思多练内功，提高自身竞争力才是王道，不要光抱怨客户的无情离去，客户有客户的苦衷，同等质量的情况下，客户从我们这拿不到好的价格，如不放弃我们，他也没法拿到他的单子啊……
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