Day4:纯粹接触效应-坚持发开发信原因竟然是这个

今天的思考依然来自于沃顿商学院市场营销学教授乔纳.伯杰的书-《传染》，是一本关于行为学/心理学/营销学的好书，它的根源基于人的非理性。

生活工作中，我们99%的决定可能都受到了他人的影响。人本质是非理性动物。比如，和他人一起吃饭，我们就会吃得更多；有人拍了拍我们的肩膀，我们就会做出更大胆的决定。

书中提到一个心理学效应--“纯粹接触效应”：
在别人眼前出现的次数越频繁，获得对方好感的程度就越高。
来自匹兹堡大学的实验，在一学期的40次课程中，随机安排是4个女生，分别出现0次、5次、10次、15次。她们整堂课就是安静地听课、记笔记，不和其他同学发生任何互动。学期末，教授请学生们填写调查问卷，测试大家觉得这四位女生魅力如何？最终数据结果显示，上课次数越多的女生，在大家眼里魅力最大。

这就是心理学的“纯粹接触效应”，看来刷脸多么重要。因为频繁接触，会让人内心产生安全感。

引申到外贸行业中：

刷脸多么重要！

① 开发信为啥要坚持发？平时给老外发开发信，不见得每封邮件都会回复，但是一次，两次...N次看，其实由于“纯粹接触效应”，会逐渐产生好感（当然，这种刷脸不是野蛮的，不伤害对方体验感的前提下）

② 这就是为啥要做社媒营销，社媒是最潜移默化能够影响对方的方式，邮件难免显得正式，但是在Facebook/Twitter总是能见到你，难免“一见如故”；

③ 这就是为啥在电商平台上要进行多重曝光，第一页见到你，第三页都见到你，第七页怎么还有你，买家的印象会因为“纯粹接触效应”而加深，产生好感，获得点击。

④ 想起自身遇到的案例，货代我只服他。

有个货代加了我微信之后，没有间断一天地“刷脸”，节假日周末都不例外。说实话并不反感，一则我理解做销售的不容易，二则我相信能够这样每天坚持做一件事情的人，合作之后，服务也一定不会差。

所以在他连续刷了几个月的脸之后，我现在基本货都从他那询价，出货，也的确，他是我认识所有货代中报价响应最及时的。（有需要的私信我，推荐这家靠谱的货代给你们）

这就是典型的“纯粹接触效应”。