Day11:让一个人喜欢你的方式-请他帮个忙
心理学上有一个理论，“让一个人喜欢你的方式，就是请他帮个忙”
因为请人帮个忙，其实是在表达对对方的尊重，说明我欣赏你的能力、资源等。
上个世纪中期美国卖吸尘器还是挨门挨户去推销的，有一个销售冠军的诀窍，便是这一点：
普通销售：“您好，您家需要吸尘器吗？”（大部分吃了闭门羹）
销售冠军：“您好，我刚好路过，你这个花园收拾的很好。我刚好口渴了，能请您帮个忙，给我一杯水吗？”（在请别人帮个忙）
谁会因为吝啬一杯水，而不去帮助一个口渴的人呢？在喝水的过程中，他就拥有了五分钟的谈判时间。
同时，再看下这件事背后的机理：
找人帮忙，其实是在表达了对对方的重视和认同，对方在你这里获得了认同感，每个人的内心都渴望被认同。
同时，在帮助的过程中，对方为之投入时间、物资或者精力，人会潜意识里会说服自己去认同已经投入过精力的人或者事情。
当一个人帮了你一个小忙（比如倒一杯水），他就会倾向于帮你一个更大的忙。这就是为什么，帮助过你的人会更乐于再次帮你，而非你帮助过的人。
这个心理，本质上源于原始社会形成的印记，人类是群居物种，在原始部落社群中，无法贡献力量，或无法捕获食物的原始人，容易被种群抛弃或者灭杀。所以帮助别人，能够体现出在种群中的价值，从而获得生存机会。
引申到外贸行业中的思考：
我们是否可以让客户帮我一个忙？从而让客户喜欢你。
应用Case1：推荐新品给客户时：
普通的方式：“您好，这是我司研发设计出来的新品，如有需要，欢迎询价”
请求帮助的方式：“您好，这是我司本季度研发设计的新品，由于您非常资深，并且是我们的VIP客户，我们在接收市场反馈，您专业的建议，对我们尤为重要。能够请您帮我一个忙：这些新款，您觉得哪几款最为出色？如果希望将这些新品推广至您国家，您有什么推广建议呢？”
应用Case2：让对方给予市场建议时：
您好，我们希望充分调研不同国家市场的需求，从而进行新产品研发，能否请您帮个忙？分享下，目前您国家什么背包的款式最畅销呢？
帮忙，是交换尊重的一种方式。
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