外贸生意是这么做的！

大家晚上好，我是刀哥。

故事是这样的，2022年下半年，我看有群友给我转发了一个案例。讲的是如何做差异化的事儿，分享人是黑方老师。我当时一直想找机会认识下黑方老师，请黑方老师面对面的教教我们，分享下如何他是如何做差异化的，但很遗憾我一直没找到。

机缘巧合，这次去南京米课年会，见到了，而且最开始是在一个桌子吃饭。吃饭当中加了微信，我当时没注意，竟然是黑方老师。吃完饭以后，因为现场认识了很多人还是没注意，但是等我回到上海，整理了这几天认识的人以后，发现竟然是黑方老师。

而且当时黑方老师现场还给我分享了一个碎花机的故事，就是上一篇文中提到的：怎么做溢价？

我真的是眼拙了。

之前别人转发的案例，我也截图给大家看下：

这次没有错过这样的机会，请黑方老师又给我们分享了下。黑方老师也特别热情，一直在给我们分享。在得到了黑方老师允许的情况下，我把黑方老师当时的一些思考分享给大家。

1. 黑方老师最早是做纸吸管的工厂，最开始也吃了红利，但是，后面面对了残酷的竞争。跟我们今天很多人一样，都有残酷的竞争，特别是蛮多人都有来自东南亚的竞争。

2. 黑方老师寻找到了差异化，差异化是做植物吸管（老外就是有一半的人只喜欢植物做的吸管，口感是不同的。小麦做吸管、芦苇做吸管。欧洲的很多人都是酒吧，用小麦喝啤酒，就是有麦香味）。在别人都想着降低成本的时候，黑方老师是寻找差异化，提高客户体验，卖出溢价。这跟黑方老师分享的碎花机是一个道理。如此，他们的产品卖的比同行贵一倍，而且利润有25%-30%，也不缺客户，且从不做OA。非常强势。

3. 这就是寻找到一个有着增量空间的细分领域市场，通过自己的方法论，快速复制的案例。这也是老华年会分享的方法论。

4. 黑方老师这个商业模式比一般模式好的就是：（1）这个原材料在中国北方，不是所有的小麦都能做吸管，黑方老师把原料都控制了；（2）其他材质的吸管是台湾有个配方，黑方老师给买断了。目前国内没人做。（3）阿里巴巴，国际站上面，黑方老师的公司拍了很多的素材和视频，免费送给上面的商家，让他们去给黑方老师卖，都是高清无码的（渠道）；（4）找了几个老外设计了很漂亮的纸盒包装，都是没有LOGO的，让老外去卖（同样是渠道，只是这个是海外渠道）。

差异化、上游原材料、渠道、设计等很多黑方老师都做了。而且，黑方老师还给到很多下游渠道的巨大的空间，这样大家都可以赚钱。

这就是差异化，这就是创新，这就是产品溢价，这就是创造社会价值。

也是昨天晚上，我有提到的关于汪晟老师分享的：做深、做精、做行业、做纵深。好的生意，商业模式都是相通的。