大家晚上好，我是刀哥。
本文是我们的青岛外贸人Steven @Stevenxu 口述，刀哥记录的一篇出国参展的文章，谨以此文献给各位有想出去参展的外贸朋友们，希望对你们有所帮助。
1.展会详细信息
Steven参加的是K展，又称K show。作为国际塑料与橡胶工业界的盛会，2019K展在10月16日正式拉开帷幕。K是指德文塑料“KUNSTSTOFF”和“橡胶”kautschuk的缩写，每三年举办一次，K展在杜塞尔多夫展览中心展出。
上次是2019年，这次是2022年，下次是2025年。
这个展会对这个行业的公司来说是一个盛会。虽然是在德国举办，但是这是全球性质的展会，客户不光是欧洲的，德国的，还有印度，孟加拉，土耳其等都会去参展。而今年恰逢海外疫情全面结束，参展的人数格外多。
2.签证如何办？
展会上其实已经有很多中国参展商，展会举办方会发邀请函，拿着邀请函去大使馆去办签证就好了。
但是，展会邀请函的有效期只有10天。
而Steven显然还希望多去拜访一些老客户，毕竟3年没出国了。所以，他让客户也给他发了一些邀请函，拿着这些邀请函，找到了大使馆，最终办下来了3个月的有效期。
当然，这个过程也比较费力，来来回回找大使馆的时间是15-20天。
3. 费用是多少
单独展会的费用是30万，政府有一些补贴，但是很少。因为考虑到是行业最重要的展会，这个费用是公司战略投放的，因此30万的费用完全没问题。
其他的费用就是出差的费用了。
考虑到疫情、费用等问题，这次公司就派了2个人出差。
单独每一个人的机票费用是来回7万人民币（到德国）。
正常的展会差旅费用约为3万/人。但Steven去拜访了不少老客户，因此多了3万的差旅费。
所以单独每个人的费用约为13万。这里特别要考虑到回来因为CT值超标的问题，在上海隔离的时间也超长时间了（在上海是500元/天）。
而在德国酒店住宿费用约为1500-2000元/天。
总体算下来，这次出差，公司的成本约为30+13*2 = 56万人民币。
4. 展会效果：非常好
展会一共是7天，每天都有不少新客户过来拜访。虽然有不少中国企业来参展，但考虑到疫情的影响，参展的中国企业没之前多。因此收到不少新客户的订单，目前都在持续沟通、推进。
同时，也拜访了老客户。
当然，综合看下来，小公司参展不起这样的展会，Steven的公司一共大概有50-60人，一年销售额1个亿人民币，展会费用是他们固定的营销费用，是属于每年都放在营销预算里的。
特别是他们2023年的展会计划也出来了，比如他们即将去参展的Plastindia，时间是2月1日到2月5日：
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