为何部分外贸企业做不大？

橙玥跨境电商外贸BOSS学堂第810期，为何很多外贸企业始终做不大、做不强，难道都是员工的能力弱吗？几个原因看看你的企业存在吗？

1、企业制度朝令夕改，老板人性所为。部分老板最怕2个字，就是分钱。那个业务员领得多了，将采取其他方式找补回来。明明说好的提成，随意减少且不通知。员工问就说原材料上涨造成的，或者其他的原因造成的，总而言之，制度在他一个人嘴里，企业风险没有了，员工成了大冤头，这种企业一旦诚信丢失，将无法立足，且没有人愿意追随，只有员工的憎恨。

2、激励措施老套陈旧，不能推行新的激励体系。部分企业薪酬绩效体系本身就不合理，无法与企业发展相互支持。造成了员工动力全无，不仅没有带来好的收益，而且是负面的心绪。一个企业缺乏了这种激励的加持，就像给人套了一个枷锁。没有动力的组织，必然是效率低下，必然是缺乏战斗力的，所以，企业发展不大就不足为奇了。

3、企业长期缺乏人才引入，没有源头活水进入，导致企业人才匮乏。外贸企业招聘的确存在这种问题，很多外贸企业没有HR专业招聘岗位，都是兼职的人员去招聘。招聘需要专业人士从职位说明书、岗位、流程、话术等维度去完成，否则，很难完成招聘，长期人才无法进入组织。将会产生骄兵悍将，不仅滋长了骄傲的风气，还会让好的更好，业绩不好的无法存活。因此，企业必须找到人才进入出口，完善人才环境。否则，你的企业一辈子不会做大。

4、企业没有长远的规划，只看眼前利益。很多外贸企业从成立之初，就想着空手套白狼。本身没有规划，更谈不上战略愿景分析。这样就导致企业只能看到眼前利益，而忽略了长期发展的这个硬道理。眼前利润、优势很快被消耗殆尽，但新的优势并没有完成。这样就是的很多企业失去了竞争，从而不能实现长期发展，而是昙花一现。