目前成果：试上线一个月，营业额突破5000，谈成长期合作的保洁类阿姨3人，开荒保洁团队2组，外墙保洁+家电清洗师傅1人，还不包括他们可以临时过来帮忙的朋友
（刚刚改稿的时候，一个我们做开荒保洁的老板来联系我，让我安排帮他做家居进场后的保洁，第一次有了回头客）
一、加入商学院及选项目
大家好，我来自一个小县城，去年刚刚离开大学，大学出来后，我在家附近找了个电商客服的工作，主营是折叠泡澡桶和充气泳池，一开始我觉得这些都是什么玩意，好掉价啊，和客户介绍产品也不知道有什么好介绍的。后来某次B站上看见华哥的视频，刷了很多，记忆最深的其中2个——一个是有关隐形需求，另一个就是“没有商品的空白，只有价值的空白”哈哈哈哈。从这以后我重新审视了公司商品，不禁感叹老板真的会选品，最终叠加季节因素下，6个月时间从1500（实习工资）到8000+工资，然后，进入淡季时，老板因为房租到期且赚到不少钱，把公司搬到金华市去了。
之后默默关注华哥，看过无数次直播+一次到凌晨三点（聊相亲那场，正好那时候有感情问题，边睡边听哈哈）果断在年底有点小优惠时加入商学院。后来边在朋友公司学习，边思考自己创业，最终看过大量米课商业课文章后，选择投资相对较少的互联网家政项目（在此感谢屋扫扫家政，大框架基本借鉴你的）
二、项目进度及反思
1.前期准备
做这个项目我参考了3篇文章，一篇是米课圈商业课《不开店 不雇人 我如何用一部手机把家政业务做到全国》、一篇是知乎中的文章、还有一个是从另一个互联网家政大佬那边拿来的《家政实操干货》，然后就三者结合，自己开始按照上面的方法做了。
知乎互联网家政相关文章知乎互联网家政相关文章https://zhuanlan.zhihu.com/p/518122684
链接：https://pan.baidu.com/s/1XZvVYyfzGKuvdCZ5d1q-dg
提取码：MKNB（《家政实操干货》有58页上传太麻烦了，需要的同学百度网盘手动下载一下吧哈哈）
小城市做这个项目和大城市有很多的不同，比如，我问过很多阿姨，都没有家政群，前期我们需要一个一个去58同城联系或者阿姨间介绍认识。
后来自己也创建过家政群，可是阿姨接单率不太行，弄来弄去可能就那一俩个阿姨接单，最后直接私下联系，暂时放弃用微信群。
后面稳定下来，就招聘平台挂长期的招聘广告就好，注意甄别，很多阿姨上来就说他啥都会干，但是做的话就另一回事。如果就擦擦拖拖无所谓，这些基本谁都能干，但是涉及擦玻璃之类的，干不干净一眼就清楚，不好的阿姨还很容易刮花，我一般都是让合作过的阿姨做，不轻易给其他阿姨，有条件的话，可以让合作过的阿姨和这个新的阿姨一起做一单，看看老阿姨的反馈，再决定。
2.业务上线后遇见的问题及反思
从3月8号美大上线至今日，公司接到过20个左右订单，总营业额过5000，遇见过边装厨房窗户边让我们去做厨房保洁的奇葩客户；遇见过二手房和新房开荒没有分清，自己赔了20；遇见过房产中介大早上急急忙忙打电话过来，好心加急2个阿姨过去，共做了13个小时，只付4小时钱的，赔了300（那天单子比较多，大意了没把超时收费单列出来说，合在一个44秒语音里，让他先美团拍一个4小时单子有满减，结果之后做完不认其他时间，说我没说超时要收费）。
对这个项目的一些反思：
1. 建议在大城市或者条件较好城市开店（小城市顾客对我们价格非常敏感，且好的阿姨成本也高和大城市差别不大）
2. 如果可以不同城市开店，就多开几个，淡季时单店收益不多，只能当副业
3. 超时要收加时费一定要让顾客清楚，不然后期很麻烦（因为这个赔过钱了）
4. 对订单要有选择的接（亏钱的单子一定不要接，除非真有什么重大意义的，不要想着会带来好评，会介绍别的顾客，介绍过来的一般也是追求低价来的，没必要）
5. 多学习，尽可能掌握一点行业相关知识（最好是前期跟几个单子，因为有些顾客会问要几个人干多久或者要求给一个稍微具体的报价，你要算的出来并且当场给出答复）
6.收费价格要按当地实际情况定，别盲目抄（目前我定价是对标南京的，价格比较高，有容错空间，一这也是目前我还在试营业的原因，结合顾客的反馈和自己的利润，争取这个月确定好价格）
7.做完一单，加过微信的，微信上备注或者标签，记录一下顾客姓名、地址、电话，别第二次来，还问这些问题（体现对顾客的重视）
给想尝试创业做这个的小伙伴建议，可以试试，成本是真的低，我一共不到2000元（1000美大的商户通，其他买了一些擦玻璃神器、梯子之类的工具，不到1000，地址用朋友的，工商注册不花钱），利润一单一般在20%-30%，就算最终失败了，之后也是一个谈资，和朋友吹吹牛，我2000块当老板哈哈。缺点的话，随时有可能有顾客电话进来，有些时候会比较花时间。
（部分已提现或者业主直接私下转）
三、分享一个最早和我合作的阿姨给我的建议
钱要给的及时（小单子最好做完就付款）不然一开始合作就给的慢，别人会不想和你合作的
阿姨钱一开始，可以谈低一点，别一上来就给的很高（针对普通阿姨，好的阿姨可能不吃这一套），先把人吊住，后面再慢慢加
在我们县城人工费是一年比一年高，可以一开始平台上收费低一点，后面再慢慢加（具体城市具体分析）
需要多个人的时候，可以让阿姨带她会做的朋友来，她朋友的价格可以给低一点（目前我这边带队阿姨40/小时，她带来的人27.5/小时，一般一天按8个小时算）
四、结尾
作为我们县城第一家美大上面的互联网家政，我还是比较有成就感的，对顾客来说，解决了平时找不到阿姨的问题；对阿姨来说，可以平时单子少的时候，多一个获取订单的渠道；对我自己来说，能得到一部分利润的同时，有一个低成本的方式，成为老板，体验创业的不易
我来自双子群，之前加入商学院也没一个像样的自我介绍，就把这个当成一份迟到的作业吧，感谢小辣椒对文章内容修改的指导
还是那句话，努力向各位有结果的前辈们学习，希望可以在有商学院BUFF加成下，完成拥有一份长久事业的目标，努力做好一元，空闲时学习二元，将来稳定下来后再突破三元，加油！
ps：我大A天下第一！不接受反驳！！我相信这里离行情不远啦！！！
添加表情
分享至微信
