身为外贸人，其实大家心里都非常清楚，刚出来服务的第一个阶段，就是在学习如何从备胎转正的过程，当手里有了客户之后怎样把客户弄舒服了，是外贸人头疼的问题，根据每个人的性格不同，面对客户回复的时都会有些微妙的差别，但是我们的宗旨是如何把客户弄舒服，在初期阶段，面对客户就是要搔首弄姿的勾引，一点点的透漏出自身的价值，让客户心里痒痒的，若影若现的，既要保持距离不被反感，又要提供价值持续输出，还要满足客户的好奇心，这三要，是我们当备胎的基本要素，每天保持适当的联系，每天都要在它面前出现一下子，出现之前要做好足够的了解，他的兴趣爱好需求是什么，还要了解正位是否会在哪个点上出错，然后再乘虚而入，穿上它喜欢着装也就是他感兴趣的产品。
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