海外展会点滴小记，别忘了发掘那些小投入大效果的方案

先直接上图，扫描图片来自展会指引小手册（ Exhibition Guide）。

请看一下，密密麻麻的展厅布置图当中，你对哪个公司印象最深？或者如果你是行业内人事，来参观这个展厅，你最不会漏掉的是哪家参展商呢？

是的，很明显——这家叫BRUNOX的公司,就是那个最容易被客户捕捉到,最难被漏掉的公司。

上次去欧洲参加这个展会。展会间隙，去跟这个老板小老头聊了一下。

他们其实是一家专门做机器润滑油（也许是防锈油，但这并不重要）的公司，一个三十多人的厂子。他们每年都会在相同的展位参展，会一会老经销商，交交新朋友。而在展商小册子上的放大图标，花了他大约200欧元（具体数目我忘了），他对这一投入相当满意，——老朋友很轻易的找到他，同时也最大程度地吸引新客户的来访。

这种展会的小册子都会在展会入口免费发放。因为是一个小册子，便于携带，我观察了一下，几乎是人手一本。而手册内部的展厅俯瞰图（展位分布图），又几乎是每个来参观展会的人员拿到手册后的必看项目，其曝光量可想而知。

展会组织方显然很有头脑，不放过任何盈利的机会。他们会售卖俯瞰图周边空白区域，把参展商logo放大，并将对应展位颜色单独用彩色标出。别小看这一差别，它会让你的公司在几十家参展公司中脱颖而出。

（请看其他几页，有的页面已经几乎摆满logo，有的还有大片空白呢。）

展会提供商还会有偿提供其他的广告途径，参展手册的内页广告，展馆的各种平面广告等等。价格不等，有的价格“那是相当的高啊”。

具体效果肯定会有，但投入产出怎样，就不好说了。当然了，有资金实力的最好是全部都上。

这些具体广告项目，可以在组织方的网站上找到相关链接和项目标价。有需求的参展商一定要提前查看和预定。

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参加几次展会，给我教训最深的就是——万事提前定！太多的想法等到展会开始前想去实施的话，那必须要投入大价钱的。有些是心里流着血付款的，而更多的是价钱高的让人不得不放弃！

以上这个小提醒，只是众多展会技巧和要点里的一个小点。其投入和产出的效果肯定是因人而异，不能一概而论的。大家的产品各异，展会不同，以及时机变化，所以是否采用这些广告要根据自己企业和产品特点具体分析。

但无论如何，这又是一个“我可以不用，但不可不知的”选项。所以我拿出来与大家分享，希望让更多的朋友了解并能运用到自己的海外摆展中。