外贸soho在遇到问题时可以尝试用这个方法分析。

在遇到需要解决的问题时，多用5W2H的维度分析法去思考，多个角度去分析，当你沉下心来去分析清楚了，总会找到解决的方法。

第一个W，就是what，你要找到问题的本质和核心。你没有业绩这个问题是存在的，要如何去解决这个问题，你需要找到相对应的解决方案。

第二个W，是why，就是为什么你没有业绩？你需要找出原因，是因为你开发新客户不够，还是老客户没有返单，又或者是你跟进客户的方法不对？

第三个W，就是where, 没有业绩这个问题发生的场景和位置，比如是在公司，是在展会，又或者是在你家里。如果是因为在家里一个人自律性不够，基本上是躺平的状态，你是否可以思考换一个环境，比如去星巴克，比如去图书馆或者是找个朋友一起办公，起到相互监督的作用来去改善你目前的情况？

第四个W，就是When，你需要明确自己没有业绩是在哪个时间段？是在销售旺季，还是行业的销售淡季，又或者是客户休假的时候，还是在行业展会期间。针对不同的时间来分析你的客户群体，再结合自身情况分析没有业绩的原因。

第五个W，是Who,要知道没有业绩的人是谁，是你个人，还是整个团队，如果是个人，那就单独分析，如果是整个团队，那就要从产品，服务，或者是其他的因素去考虑。

第一个H，就是How,需要寻找一个最合适的解决方案。比如制定相应的计划，如果是个人，当你分析出你没有业绩的原因是多方面的，比如开发新客户做得不够，那就每天给自己目标，写多少封开发信，打多少个电话，维护多少个老客户，找到一个队友和自己一起督促等。

第二个H，是How much,如果说你找到的这些方案里面，你需要用到一些费用，比如通过推广来获客，需要投资多少，回报率是多少，或者通过购买相关数据来增加客户量，这些成本，你投入进去之后自己是否能承受，能否给自己带来正向的一些增长等。

综合分析之后，选择有利于自己突破，走出舒适圈的方案，去落实就好！