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进出口服务sunny
2023-05-16 17:06

坚持这几个习惯你可以变得更优秀!

第一个是,养成记录信息的习惯,只记录关于赚钱的信息,关于个人认知类的,思维逻辑类的,商业模式类的,只要你觉得这些信息是对你有帮助的,你可以用手机,或者你随身带的小笔记本来记录,时不时地回头翻看一下,这个习惯可以让你的思维和认知能够得到提升。

做外贸,做客户跟进表,将客户分类,跟进的客户无论成交与否,都要在跟进的过程中做好相应的记录,哪些方面做得好,有利于下一个客户跟进的,哪些地方做得不足,在下一个客户身上要避免的。

第二个是复盘,养成复盘的习惯,这是每天都要做的事情,你可以利用睡前的时间进行简短的20分钟复盘,也可以在下班之前在你当天列的计划上检查,有多少是已经完成,有哪些是没有完成的,原因是什么,没完成的计划什么时候抽时间来做。每天的复盘总结,能够让你清楚地知道自己一天都做了什么事情,在一天的时间里你学到了什么?跟进客户是否有效?有哪些地方是做得不够好的,是需要改进的。

第三个是可以尝试将自己学到的东西讲给别人听,我们大部分的时候都是在输入,却很少人能够做到输出。如果说你能够做到输入了之后还能通过自己的大脑将知识输出,最好是通过说的方式,不是单纯的讲,还要在讲的过程中,想办法把别人说服,这是提升你口才很好的办法,如果你能坚持这样的习惯,相信你一定能够和别人拉开差距。你会发现,你要将这些知识讲给别人听,你是需要自己练很多遍,当你把一些你认为重要的东西练过很多遍又能流利地讲出来之后,那些知识已经被你很好地掌握了。

这个习惯也能用到跟进客户身上,比如你从一个老师那里,或者是博主那里学到了给客户打电话的技巧,话术,你认为很赞,你可以分享给你朋友,不是复制粘贴,而是通过讲的方式告诉她。同时,你也通过记录转化成适合自己客户的话术,在给客户打电话的时候用上,这样操作一段时间,你会发现,自己不但对那些话术有了更深刻的理解,你说话的思维和流畅度得到了很大的提升。

最后一个习惯是进行头脑风暴,每周想象一个客户,你在跟进的,你可以通过哪种方式帮助自己成交,有多少方法,你自己能够做什么来促成这个订单。或者你确定一个主题,如何找客户?发散思维,有多少种途径可操作的,怎么样去操作。头脑风暴之后,最好用纸笔记录下来,不管写得好不好,关键是要去做。

这个方法不但适用于外贸,其他领域同样的道理,人脑只有多用才会灵活,如果你长期不思考,就会变得笨拙,与其每天刷小视频,不如多做一些有利于成长,有利于升值的事。

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