做外贸对于贸易出口的一般流程一定要牢记于心
开发信 -询盘 -报价 -寄样 -订单确认 -PI -大货生产 -Third party test -QC inspect -租船订舱报关出货 -催款 -处理客诉 -售后反馈等等
关于外贸付款，有两个概念经常会被混淆：收汇方式和付款方式
收汇方式是指收美金的渠道，比如：
1 小金额用paypal, west union;
2 大金额用国内美金账户，香港账户或者阿里的信保等；
外贸主要的付款方式有三种：汇付（Transfer )，信用证 （Letter of Credit）和托收 (Collection).
在和老外的邮件中常见的payment terms 有以下几种
(1) T/T 60days 开船后60天
(2) 30days after received the products 收货后30天
(3) 30% deposit,70% balance after Shipment 7 days 3 0%订单定金，70%尾款出货后7天
(4) 30% deposit. 70% balance before shipping 30%订金 出货前收70%尾款
5) T/ 7days after shipment 开船后7天
(6) 7days before the container arrive port 到港前7天
(7) Full payment before shipment 出货前全款
（8) B/L 45days 开船后45天
言归正传，今天我们一起来了解一下外贸付款方式都有哪些？它们的优缺点以及潜在的风险。
主要三种外贸付款方式:
1、信用证
信用证（Letter of Credit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指 定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。
优点：银行信用，比较安全
缺点：对单据要求比较严格，并且银行费用较高，更占用买方资金
2、汇付（现在主要是电汇T/T）
①100%前TT，100%款到生产，这种方式很少见，注意这个是款到生产，不是款到发货。这个付款方式意味着还没有开始生产，就收到全部货款了，对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式.。但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的付款方式，如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来，那么你走运了。
②100%后TT，这个有一定的风险性，除非是老客人，否则我们就太被动了，随时都有可能钱货两空，付不付款全靠客人的信用。
③T/T定金+尾款即期信用证. 一般而言是30%T/T，70%尾款信用证。见提单付本付款，这种是最为常见的，当然这时候T/T比例也是越高越好的。也是非常安全的一种付款方式。区别在于采用这个付款方式，必须发货上船之后拿到提单之后才能交单。
优点：方便、快捷、灵活
缺点：商业信用，安全性比起信用证差点
3、托收付款D/P，D/A，O/A
①D/A 承兑交单：核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。
②O/A:赊帐交易（open account trade，o/a）：买卖双方约定卖方先将货物交付买方，买方在约定的时间内付款。这属于贸易信用的付款方式，完全取决于买卖双方的本身的信用，主要用 于定金，货款尾数，以及佣金，费用等的支付，所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的。
③D/P 付款交单（Documents against payment) ：是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
优点：买方在资金上比较便利
缺点：商业信用，卖方收汇安全性差
贸活动中比较常见的付款方式就上面三种，接下来我们继续了解其它两种外贸付款方式。
4、即期交单（D/P at Sight）
指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
5、5、远期交单（D/P after sight or after date)
指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
以上的几种外贸付款方式选择我们可以视实际情况综合的运用，因为每一种都有各自的优缺点。做外贸我们还应该密切关注国际形势，对有风险的国家严格把握付款方式，就好比说看到有些汇率大幅下跌，或者是政治环境动荡，有战争风险等等。
碰到这样国家的客户，在接单之前尤其要严格审视付款方式带来的风险。否则辛辛苦苦个把月，可能还要亏钱在里面！
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