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随机漫步陈叙多

2023-05-30 13:35

快速成交:一周内搞定行业目标大客户

产品Auto Engine

金额$50001-100000

国家墨西哥

时间轴：

5.16日客户通过官网找到了联系方式，CC所有业务和老板询价。主动出战请求拿下客户，没有成交过落地到公司的客户，人人都有机会。5.17日客户回邮件给了whatsapp号码要求仅在whatsapp上聊天，邮件是私人的。5.18日做好2个PI，5.19日客户打定金3W刀，5.24日客户打第二笔定金。

It’s ALL ABOUT CUSTOMER.

早几年在一智利外派的网友那买了汪晟老师的课，（原谅我那时候没买正版）。老师的课有一节讲开发信，IT’S NOT ABOUT YOU.千篇一律的开发信，千篇一律的垃圾箱。想创造不一样的价值，就让每个客户看到不一样的你。

复盘和客户交锋的进行时：

分析和答复：

1.客户担心的是曾经过去的中国供应商不好的体验，造成的损失（这是机会和切入点）

2.背调：这个客户在我搜索的墨西哥市场排名前十的名单里，社媒，领英FB都能找到。

3.除去客户提出的痛点，还要讲讲关于进口税我们能提供的建议和操作。

心得：

1.我们都是《世界上最伟大的推销员》，每个工作日都要给自己提供饱满的情绪价值，你的客户隔着屏幕是能感受到你的效率，服务，专业，热情，自信。

2.时刻准备着，时刻更新自己的工作表里想做的市场里的Top 10客户。邮件里插入了一张图片，是我在google地图上找到的他们的实体店铺，和我司的出货图做了个海报。

3.利他。多想想自己能为客户提供什么，和同行的差异化优势在哪里，客户想和啥样的供应商做生意。

行文至此，就此搁笔。

晒单的目的是想用笔杆子记录和客户交锋的过程，从那一瞬间的激情落地到平淡的每一天的脚踏实地。

以及，我想认识更多的同行业圈子里的人，互相交流和学习。

为什么不呢？

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口语流利，做一个有温度的专业市场人士。

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