货代心得，纯分享

本人有幸做过B2B，继而转行到货代行业，想和大家分享下心得体会。

在外贸行业，有一种微妙的关系，就是供应商和货代。

部分供应商会觉得很多货代赚了一套全款房。同时，部分货代也会觉得供应商一个订单利润十万刀。实际上这种行业盛世出现的概率极小，所以这种无聊的猜忌是没有正面作用的。

作为供应商，客户订单越多，物料供应商给的价格就越好，利润空间就会增长。因此，订单的利润是根据产品的需求量累加的。

作为货代，同理，在某个港口用的船东箱子越多，拿到的价格就越便宜。所以不同货代给的报价有差价是正常现象。

作为供应商，如果能和一两个守诚信加业务能力强的货代搞好关系，对自己来说是一种资源。因为他能帮你规避运输风险，增加你在客户面前的信誉度；同时减少一些不必要的麻烦，节约了你的时间精力。还可以通过货代得知自己行业的一些信息，因为货代是一个实时关注出口信息的群体。

作为货代，能和一两个思维公正的供应商保持友好的关系也是特别荣幸的一件事情，这种感觉如获至宝。一个思维公正的供应商能节省货代的很多精力，偶尔还能收到来自供应商的鼓励，这是莫大的欣慰。

供应商和货代之间的良性循环，不仅能让彼此的工作更顺心，同时增加了彼此工作效率。👻