在我决定来努力践行米课思维后，看了几篇嘉驰帖子，实操性很强，经过演绎思维，整理了下如何应用于自己的行业。 但是远远不够，针对我目前开发客户，还是有些卡壳，我想找下组织，深圳米课组织。。后面在一个评论下面找到了嘉驰的微信，加上后，骚扰了几次终于拉我进群啦。。
下面就整理下都学到了哪些内容，
刚开始抛出来一个搜索的思路：
大部分情况下我们遇到的都是比较成熟的trader和wholesaler，这些客户都被挖烂了。接下来嘉驰老师就分享了下如何从distributor入手挖掘。 下面详述
结合我们行业，可以入手的是， wholesaler， 就是wellness product， beauty product，health product wholesaler和distributor等，以及后面说的零售商客户。
那其实我觉得这个可以演绎下我们自己行业， 可以用于 disributor“aromatherapy diffuser”,或者是
disributor“wellness products”等。通过这个关键词组合然后去搜索你的目标客户
这个上面都是相关国家的公司名后缀，可以加上限定。我自己之前是有使用，但是就知道几个国家而已，后面要多练习下。 思维扩散下，除了这个公司名后缀限定的话， 也可以 Site:.de, site:.uk, 这样子限定域名搜索
案例操作演示：
不断变换当中的因素，
以上老师讲了一种组合方式，其实关键词组合的方式还有很多， 料神课程里面都有讲，我们自己也可以针对自己的行业再发散下，不断尝试变换。
接下来讲我们如何开发客户，
这儿主要讲了我们如何去开发客户，市场上现有的客户开发渠道
以及找到客户后，从哪些渠道去分析客户
从不同的维度去分析客户，形成一个你对客人的大体框架结构
接下来就是我们的重头戏了，如何用mail group去撩客户了
这个是大概的思路框架
下面一步步吧上面这个思路展开讲解
分析这份邮件，从开头标明我不是来打扰你的，接下来跟客户站一个角度，抛出他可能的想法，这种情况下，他的反感情绪就不会那么重。然后接下来叙述你为什么要care我说的这些点，一步步告诉他理由，我们的优势。注意这个优势要提炼出来你有的，同行没有的，就如邮件中提到的，成本优势，材料优势（交期快点），还有跟大品牌合作过。
那我们自己，关联到我们行业，我可以写我们自己提供2年质保，提供2年质保的自信心来源于我们pcb电路板自己做，很好的把控品质，而且有合作过的大公司，巴拉巴拉。。
第二份邮件，提出客户目前的痛点，以及你的产品能解决他当下的什么痛点，然后call to action， 采取行动，告诉他你只需要回复我的邮件，我会发给你我们合作案例，竞争对手的分析报告以及市场反馈等。
那提到这些，痛点你知道来源于哪儿吗？来源你的客户反馈，最快速了解方法是去B2C 平台看产品差评，然后整理出来，然后告诉客人我这个产品如何解决这些问题。。 以及上面提到的这些，都需要下功夫去整理，很详细。
第三封邮件，针对平日沟通中客户常见问题，告诉客人为啥我们产品贵，为啥要付样品费，你这个产品好到底好到哪儿，然后做出来一个详细的专业报价，附上原材料，汇率，有效期，交期，售后，付款等
接下来帮助客户分析同行竞争对手，以及各自竞争对手的产品优势劣势，A家产品好，价格贵，B家产品优惠，质量差，然后自然而然联系到我们产品，我们产品为啥好， 整体分析，价格，材料，功能整体方面为什么好，怎么样帮助到你，以及与对手低价格产品好在哪儿，巴拉巴拉你的卖点意义列出来，以及跟前面的供应商对比，功能，价格，款式，等然后说这个产品目前是我们热销产品，再次call to action, 如果跟我们合作的话可以共赢，你要不要考虑。
据老师讲，很多客人这份邮件发出后，收到回复最多。。 因为很多时候客人不管买不买，他对于市场行情总是最想去了解的，那你分析了这么多， 他觉得如果有道理的话，或许会问问你。。。
再次跟进，无论你是什么样类型的客人，你都需要找个靠谱的供应商。 而我们能提供哪些？列出来以下差异点， 你能帮助客人做到的，而同行做不到的
设计包装服务（嗯，我们可以做到）
新品开发（也可以做到）
新产品视频或者图片（也可以做到）
建站（我们目前还达不到，想想还有啥可以做到）
市场调研(这个我倒是可以，不过也要点时间，后面可以尝试做个)
竞争对手分析（嗯，这个也可以，通过上面提到的分析思路去整理）
然后再次提出我们的优势以及认证和公司介绍，我很想帮助你，即使我们不合作也好。。告诉我你需要啥，我们来聊聊
OK.接下来，我们或许会收到一些客人的回复，可是客人说你们价格太贵了， 小姐姐我听到这个消息内心是崩溃的， 我们已经好便宜了好不好，无论如何，这个消息应该是业务人员天天听到的，那淡定淡定，容我们分析为啥值这个价格呢？Mail group继续用起来
首先站在客户角度，立场，抛出同理心，为啥这个价格太贵呢?表示我同意喜欢这些问题，然后一步步解释原因，引导客人关注价格以外东西，比方说功能，售后，品质等。还有我给你报便宜价格很容易，但是我想跟你建立长久关系，一起增加市场份额，同时呢，我们还可以提供一下更多额外的服务
这些呢，可能是同行没能做到的
设计包装服务（嗯，我们可以做到）
新品开发（也可以做到）
新产品视频或者图片（也可以做到）
建站（我们目前还达不到，想想还有啥可以做到）
市场调研(这个我倒是可以，不过也要点时间，后面可以尝试做个)
竞争对手分析（嗯，这个也可以，通过上面提到的分析思路去整理）
其实这个仔细想起来跟那个零售卖东西搭配服务，买手机送额外服务，送额外的配件都是一个道理，所以建议大家平日也要多留心生活中的小案例
后面告诉客人， 下面我会发给你详细的产品分析报告
第二份邮件，首先介绍自己对于市场的了解，大概价格的范围，以及我们的报价基于什么范围
下来是我们对同行产品的了解，那他们与我们的相似，但是可能定位不一样，比方说品质，人群，或者功能有所差异，自己仔细研究，不要拘泥于老师的模板。那差异在哪儿，巴拉巴拉几条下来
同时给客人画大饼，我们还继续开发新品，突出公司的研发优势，跟我们合作是有前途的。
同时呢，表明不管你要做什么，我呢，很简单就是帮助我的客人获取更大的市场份额，我也非常理解你，找供应商很花时间，我很开心增加附加值，即使我们没合作过。。 你告诉我需要什么，我来帮你。
那发了上面两份邮件之后，可能我们还是不知道客人那边什么进展情况，或许他目前不着急采购，或许你的价格产品没触碰到他关注的点，或许还在比价，很多因素， 那就接下来注册个邮箱试探下，
可能上份邮件完了他还是不能同意价格。。 还在僵持，那怎么办？
一次性交易不是我们追求的，接下来阐述你可以在价格之外提供给他的东西，让他有赢的感觉
样品单让步（我们目前是大货返还样品费），提供额外服务，我们比方说是澳洲现在可以帮你做免关税的， 还有提供网页设计，包装设计， 等等。
假设还是不同意价格， 然后从市场角度，我们能够帮助客人做什么，
我们很珍惜你的时间，让我们继续推进这个事儿吧
继续跟进，转移客人视线，大部分供应商可能报价EXW，FOB，CIf等，客人还要算别的成本，那我们给他一个DDP价格，就是整体价格，然后再写成欧元，那他直接很简单就算出来成本价格，让他考虑综合成本。我们可以帮你省很多费用， 你自己这边根据实际情况可以列明，比方说物流啊，仓储啊。等
接下来举出个拼单的案例，也是测试下他什么时候下单，如果你要能定下来就给你再争取下。。
以上很多东西，其实我也有在做，但是能深入这么透，确实没有。 还需要很大量的功夫去整理，深挖行业细节，方可赢取客人， 真的很多东西要去学习
后面就是提问环节， 别人的问题，我都没记住几个，就我自己的问题来说吧
就是如何找到商超客人和零售客人的联系方式？ 后面老师们说分析用linkedin去找，如果找不到的话，可以尝试付费版本的去找，找相关人，或许我还没挖透，继续深挖。
再还有就是新品如何抢占市场，这当中提到了我们在几个国家签订的代理，继续在别的地区针对性找客人，其实就是米课思路，另外一点针对上面提到的零售客人和商超客人，可能人家很多时候来找上门。可以建站专门推广，但是囿于目前公司预算以及人员的， 我可能接下来还是主要精力放在自主开发上面。。
中午跟嘉驰吃饭的时候，聊到分析客户的几个点，如何去切入，就比方说拿到一个网站，linkedin找相关联系人，查公司网站历史，从网站自身了解， whois信息，通过海关数据，还有社交媒体网站推广，以及零售平台了解定价等。还有了解母子公司，商标等。。这些针对美国客人比较管用，但是别的地区有的东西就用不了，如何深入了解，嘉驰提到可以作为买家套取相关信息，但是我又不知道如何去套，怎么获得这些信息，后面他说会发给我他的相关邮件，我到时候再仔细分析下
下午主要就是交流环节，每个人自我介绍，从事行业，以及当前困惑等，了解到很多人很牛逼，也有很多soho，估计都是学了米课思维自己做的， 很多东西，就记住一两点对我有用的。。催单可以模仿出来个水单发给客人问是不是你的，然后客人再就知道是该付款了。。
对了，还记住了几个对自己有用的小工具，G suite，www.whoreadme.com. Ifread 查看邮件是否阅读
还有提到我介绍自己公司产品的时候，讲了几个市场大的客户，以及也在谈独家代理，老师讲到还是不要全部都代理放出去，会被动，这个的话我们赞成，目前是美国因为专利，后面别的市场尽量多开发点客人，互相牵制，然后我们主动权大点。。
关于老师说的做品牌，我们公司也是处于要活下来的境地，所以现在把销售额做起来，后面慢慢建立品牌。
后面轮到我介绍自己的时候，主要讲了一些心路历程，关于焦虑如何管理的也讲了自己的几点，老师也给我给出一点建议
我自己的： 认识自我，认识焦虑来源，收入不高，能力一般。。
改进办法：提升能力，如何提升？学习米课，怎么学。我目前在整理工具清单，就想到时候自己用的时候能够信手拈来
第三点，这个过程中也有可能焦虑重返，继续鼓励自己，安慰自己，学会自己与自己对话。
老师给出的建议：
坚持早睡早起，养成良好作息（已做到）
坚持锻炼身体，有充沛精力（已做到）
提高执行力，想到就去做（这点要加强），后面吧每天的工作计划列的越详细越好，针对我这种健忘型的，是要列框架。
学到了很多，但是感觉吸收好像还是有限，目前就这点，再想起来加上。。
Amy
2018-12-9
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