我们有个巴西客户，说只有做了这个认证，他们才能进口我们的产品，然后还要我们授权给他们做这个认证，他们来做代理。问题来了，我自己查了资料，如果他们申请了这个认证，那以后我想卖给别的巴西客户，都要经过他的同意才行。他现在说的很好，到时候愿意去给别的客户卖，然后有了这个认证就能下一个集装箱。
但是我比较担心他的能力，毕竟认识两年，他才买了不到2万美金的货，查他们公司的资料不是那种特别有实力的。还有就是他拿了代理对我们品牌不知道会不会有什么损害。
我给他出的方案是，先签一个意向采购协议，付个定金，然后我们找有资质的实验室做这个认证，然后他正式下单了，认证费在尾款里抵扣，可他说不能付款，只有有了这个认证才能付款……
然后他跟我纠结了两三个月了，现在不知道该怎么办，有大神能帮忙理理思路，出出主意吗，敬谢！
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