这个巴西客户让我苦思了好久,到底问题出在哪、、、、、、、求解
起初不知道客户怎么得到我的邮箱的,直接给我发了封邮件,告诉了我他需要什么,而且还有具体数量和包装要求。让我尽快加他skype这样方便沟通,当时看到后我就立马加了,跟客户沟通了下,能感觉出来这笔单他很急,紧接着就是选中几款热销产品给他报价,寄样,而且要的样品比较多,我们看客户还蛮大的,样品费都没收(按道理这么多品种是要收的),当天就给他寄出了,还找的是最快的快递,3天就到了。客户收到后说他的客户很满意我们的样品,现在就下单给我,而且还传了订单数量过来,于是我当天晚上就给他做了PI。那时候还心想着这是我第一次这么快成交一笔这么大的订单,心里暗喜。
他对包装比较在乎,当时寄样品的时候我也寄了我们的一些包装给他参考,他选中了一款,那款包装准备装三款产品,然后还差两款没包装,我就第一时间找了9款包装图片供他参考,他当时也选中了,接下来就是要我们把原稿给他,我也是立马就给了,让他对着我们的包装原稿改成自己的设计。一切都进行的很顺利,为此我连续3个晚上都是二三点还在跟他确认细节。
到了安排订金的时候,客户问我能不能给他2%的佣金,说是客户直接付钱付给我,他不参与,等客户付完余款后,我们再把2%的佣金付到他在中国的人民币账户上,而且客户说了他的客户很大,这还只是试单,以后每个月都是现在数量的2倍,我一想啊,这么大,给他2%的佣金也没什么,就跟公司商量了下,也是尽快给了他答复,他很开心。
接下来就是等客户的包装了,他说客户包装一设计好就会立马安排订金,于是我等啊等 等啊等,等了两个月都没有等到,要是真是一个这么大的公司,包装不是最多几天就搞定吗?期间问了客户几次,每次都会回复,说客户在设计,期间还跟我要了具体参数,要放包装上,他要的所有的东西我都是第一时间回复,每次都是晚上12-2点的样子给我发邮件。最近几次在whatsapp上给他发问候语,他都很亲切的回复我了,可是问到订单的时候,他却没音信了、、、、、
这到底什么情况?????我怎么都想不通,也不知道接下来怎么跟进了,求各位大师指点啊