某年坏了一颗大牙，坏得只剩残根了，那时候并没有影响到什么，吃饭啥的都正常，所以就一直没有去管，每次去看牙医，医生都会建议拔掉，我一想拔掉还得种一颗，一直拖着，时间久了，发现牙缝隙变大了，容易塞牙，一塞牙吧，食物嵌塞，没有剔除干净，还得蛀牙，所以最后把拔牙和种牙安排上了，拔牙都是小费用，种牙动辄就是万把块，真肉疼为了在我牙床变好及时把牙种下去，选合适的材料，合适的医疗机构，合适的价格变成了头等大事。
一开始在某个诊所洗牙，销售员给我做了一个方案，因为我的牙床基础不好，所以还需要做个小手术，如果早期拔掉就不会多花这几千了，然后加上基底材料，牙冠，这样下来得小2万了，，去私立门诊的好处是，抽血化验是免费，跟对方谈了好久，始终不愿意降价，折扣没有多少，这个费用对我来说太昂贵，太便宜的在我这个年龄我又不想做，毕竟做个牙难受还不能维持太久，太花钱了，加上这是一笔大钱，所以货比三家是需要的，还有一个重要原因，我也不知道他说的是不是必要的，是不是真的要内提，要骨粉，大部分私立不好的一点就是销售员跟你讲方案，有些销售员不太懂，不太专业，什么样的基底材料好，优点在哪里，为什么这么贵，她会把卖点名词化给你，但是具体化大部分讲不出，医生基本不会和你说什么，毕竟我的认知里是医生更专业
接下来跑了一趟三甲医院，去三甲医院，需要拍片，拍片花了几百块，验血花了700，最后医生也有建议，公立的医院好处是出事了，一般会负责，给的还算具体，大概清楚了治疗牙齿的费用，但考虑到平时请假，还有费用问题，想着再找其他看看
也挂了北大专家号，花费50大洋，我的诉求也很简单，想多看几家机构，看下方案和费用，医生给我看了下，又要去拍片，我跟医生说有拍片，给他看看，医生就很不乐意了，你要找我看，我就帮你看，每家医院都有自己的流程，器材也不一样，信任就来，哎 当时真的好气，后面还是耐着性子大概了解了他们家的方案费用，我感觉我花钱找罪受，我要花这么大笔钱，当然要多方比较，从某种角度来说是付出和回报不成正比，我花钱挂了专家号，请了假，没有得到医生良性的建议。
最后时间还充裕，临时找了家民企咨询当然自从咨询了第一家机构，就在开始大量了解种牙有多少种材料，种牙的费用，那些更好，种牙的环境要求，做了大量攻略之后，了解到了，有保险可以抵扣，可以分期，这些都可以去争取，所以其实在我后期咨询，心理有了一定的概念，在第三家机构咨询时，也是营销员跟我讲的，但是她讲的很专业，会把你的牙床分析，然后每种种植体的优点缺点很形象的告知你 ，图文结合，你真的能够理解到我为什么要选这种种植体，通俗一点来说越好的种植体，它与牙骨结合得更好，牙床不容易萎缩，就像树根长在土壤里，越紧密，树根才不会裸露，牙床是不可避免的会萎缩，当然越慢越好了，全球认可的主要是瑞士的种植体做得好，美国和韩国的都不得行，有效期也短，种植体螺纹粗，钻和不紧密，这2种种植体都被我排除在外了。
每家机构的主打种植体不一样，主打一般有优势，但是我们是找适合自己的。第三家机构是介绍得最为详细的，聊得也还好，可能业务员觉得今天会成交吧，但是费用整个下来也很高，差不多也是小2万，接下来就是谈判了。
我觉得费用太高了，大家聊得还行，可能业务员当天觉得也会成交吧，然后说今天主治医生在，我去帮你争取下，看手术费给你免掉，这里也有2000多，然后就免了
可是我还是觉得太高了，业务员说13800，这个价格还是有些高，问我的目标价，我也不记得怎么说了个12000，对方说那我帮你申请下，然后丫的，居然申请下来了，我觉得这个水分还有点大，我还不太想做决定，我说其他机构有的有保险，分期，你们可以做分期吗？对方说也可以分期，分期涉及到分几期，谁承担手续费的问题，最高好像是7期，分到6期也知足了，手续费对方承担， 这个结果当时看还不错的，我并没有马上做出决定，我当时把诊所的环境参观了一遍，确保种植条件，因为我对这家机构并没有特别熟悉，并没有马上付款
接下来又换了好几家机构咨询，业务员不专业，价格不满意，费用无法分期，或者分期自己承担利息，最终选择了第三家
总结： 选择第三家的理由
第一点：专业（公司方案做得很好）， 方案非常具体形象，图文并茂，类似于我们推销产品给客户的时候，能够具体用户的实际使用场景，购买了这个产品，对我有哪些实际的帮助，可视化。这就像你跟小朋友说100块，但是没有概念，如果说200个棒棒糖，他就知道了。
第二点：可以分期，是不是有点像谈判陷入僵局时，从付款条件开一条口子，争取利益最大化
对方同意降价，同意分期，有部分原因在于营造了一种能成交的氛围，因为一般患者就是咨询，但是很少了解的很细，去仔细的了解种植环境是怎样的，所以销售员觉得这个客户潜力很大，很有可能成交，那尽可能的去满足客户要求，争取下，看能不能拿下
第三点：时间灵活
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