背景：
16年，公司跟A客户合作
现在：
18年，客户想再次采购同批次产品，但是希望降价。公司仔细核算之后发现要涨价才可，商量之后决定可以不涨价，但是需要维持原价，客户表示不想跟你们合作了，在中国可以找到更优惠的供应商。
过了半个月之后，客户再次试探，能不能降价，降价1%，公司不同意，我是觉得这个1%是可以降的，客户的意思是找个台阶下，之前我趾高气扬的觉得中国供应商那么多，何愁找不到合适的比你价格低的，公司觉得你这种客户既然回头，那我是绝对不会降价的，1%也是不可能的。无奈客户说你发个INVOICE过来。但是INVOICE 只是INVOICE，并没有转化我订单。这中间我也不知道怎么处理客户。
过来半个月，我觉得要试试客户，有没有转单，试探了客户，客户的订单还没有下出去。但是这次要求降价更厉害了，从之前的1%到5%，公司是不会同意的，加之现在在打贸易战，原材料进口上涨，更不可能降价。当然客户要求降价可以，改材料，客户不同意，改设计，很少的一点，还是不同意，那就谈货期，压缩货期，不同意，谈付款方式，30%定金到25%，还是不同意。客户回复我不希望改动任何东西，但是我要降价，其实个人而言从公司角度，我们在价格上虽然不能给予支持，但是已经在其他方面很配合了，既然谈不成，那只能先放一放了，期待后续的合作。
第二天，客户主动找我聊天，本来客户已经say goodbye，不联系，后续也已经说不会合作，生意人真的是太奸诈了，一方面说我不守诚信，是骗子，没有机会合作，一方面又在联系寻求合作。 依然逃脱不了降价，谈起之前承诺的，若翻单定然降价5%，2年时间有太多可能性，物价基本上是上涨，所以怎么说降低成本是不可能。 老是说降价，我实在没招了，说那就起订量上涨到多少，可以降价5%（这个数量对于客户而言根本不可能，我也就是说一说）。
最后 没办法，客户说你做个INVOICE,把你承诺的一并也进去。
到这里似乎看起来有些圆满了，要打钱了，但是客户还是不同意，说你应该把付款方式和交货期同时满足我，这样才OKAY。虽然说这个条件只能二选一，但是从个人角度，我觉得25%是可以的，5%并没有多少。 另一方面，跟公司沟通，公司怎么样都不同意25%的定金，还说了很多之前上过的当，说当时只收了20%的定金，后面一度收不回来钱，亦或是客户挑刺，少付钱。然后说客户他们国家并不穷，会差这点钱，如果是不付30%，那宁可这单不做，从公司角度并没有很大的问题，但我还是奉劝大家选公司还是要谨慎，这样对做业务才有帮助，这个单我能拿多少钱，公司能拿多少钱。
现在的我继续跟客户谈判，还不知道要怎么把这个客户搞定，当然还有最后一招。
对于这种谈判，如果有什么好的建议，也非常感谢
半个月到一个月之后再来更，看有没有拿下来。姜还是老的辣
添加表情
分享至微信
