今天下午这个点，进米课圈，看到毅冰老师发布的一篇文章《建了一个【领英爆单群】名额有限！限时进！》。
看得我激动死了，火速看完全文。
学过毅冰老师的线上课关于领英的部分，在米课圈分享过学完毅冰老师领英后的收获的文章。
恰好昨天盘点了一下在领英上的收获，到目前为止合计成交订单金额约12.3万美金。
今天看了毅冰老师公众号里的一篇文章《“放过我吧客户，我不会再被你牵着鼻子走了！”》，在文章里毅冰老师再次提到了面对客户砍价，不要无理由降价，必须让客户付出，哪怕一点点，这才是谈判，而不是单方面让步。还有面对客户的报价，一定要直接，不能顾左右而言他。
毅冰老师在做业务方面有很多的用心，方法和技巧。我相信进了毅冰老师的领英爆单群，一定会在领英上面有更多的成交，非常羡慕已经拿到入群名额的小伙伴。
名额有限，机会真的很宝贵。
每天我都会花时间在领英上面。深知只有更好的使用领英，一定会有更好的收获。
在这篇文章里，我会完完整整的分享通过领英拿到欧洲知名品牌商的全过程。
现在这个客户成了我们的老客户之一，一直在合作中，今年我们公司也会去拜访这个客户，争取拿到客户公司更多的订单。
第一部分：客户通过领英申请，并下了样品单
2021年9月8号，在领英上发送的一个领英邀请，被客户在2021年11月23号通过了。
客户没有称呼我，直接让提供XX样品，并告知了他的邮箱。
在后面的沟通中，客户从来没有称呼我，一开始很生气，不过真有这样不会称呼人的客户。我们要自己学会调节自己的心理，不要太过敏感。
客户让我提供XX样品，是看到了我在领英上发的XX产品的动态。我经常有在领英上发布产品信息的习惯。
发布的那个产品动态里面是有我自己用PS做的一张产品图，里面放了重要的产品卖点。
可能是那个产品卖点打动了客户。所以客户直接通过我的领英邀请说要试样。
客户有自己的到付账号，我们免费提供样品。本身我们的产品货值极低。
当天我们就准备好了样品，客户找他同事安排了第二天DHL来取件。
其实这个客户的公司一直在我的脑中，曾经我以为我们可能没有合作的机会，我之所以这样认为，是因为客户公司的某个人说过他们不需要我们的产品。
不过，一切都是变化的。到今天我看来，这个客户的公司在不断的增加新的产品品类。所以有时候不可能不一定是真的不可能。
因为这个客户从我们这里买了样品，我深深的体会到了我们要用发展的眼光看事情，他们可能当时不需要我们的产品，但是只要他们在这个行业里，还是有可能有一天需要我们的产品。我们要做的就是始终关注他们。这里的关注指的是把他们放在心上。
要用动态的眼光看待人事物。不要目标只盯着现在，会很容易错过很多潜在机会。
第二部分：客户再次下了样品单
虽然在邮件的沟通中，客户从来不称呼我，让我有些生气。但是在和客户相处的整个过程中，客户一共跟我说过两次谢谢，我都记得。
所以后来我想开了，不称呼我就不称呼我吧。我又不会少什么。
当得知客户收到了样品，我便一直跟进这个事情。
好不容易客户回复了说对样品不满意，继续追问下去，客户也没说对样品哪里不满意。
没有再继续追问下去，是因为客户发来了新询价。
给客户做好了报价表，发给了客户，客户一步步补充他的要求之后，我把最后的价格报给了客户。
客户要求提供样品，我们同意了。（这一次依旧提供的是免费样品）
要求客户安排DHL来我们公司取样品。客户没有回复。
然后我们放假了，都回老家过年了。
在过年期间，客户发来邮件说要样品。最终和客户约定好了过年回来就找他。
年后回来了，我发邮件通知客户来取样，并提供了样品照片、包装信息、样品PI和CI。客户安排DHL来取件了。
没过多久，客户发邮件过来说收到了样品，又提了很多要求，我们都一一满足了。
客户这次要的样品需要定制，跟客户说要收费，客户爽快的答应了。并要求我做发票，他会付款。
给客户做好发票之后，客户询问交期，我说要两周。
客户回复到交期太长。我和客户解释到产线太忙，等生产完一批产品后，就安排他的样品。客户读了邮件，就再也没有回复了。
我心里想的是客户对样品交期比较敏感，要是无法在短期内提供样品给客户，我们会失去提供样品的机会。
这个时候转机出现了。
在我同事的协助下，我们花了一两天时间打好了类似的样品。
我给样品拍好照片，用PS处理之后，就给客户发去了一封邮件。
在邮件里我问客户是否能接受类似的样品，客户同意并立即付了款。客户当天就安排DHL过来把样品取走了。
第三部分：终于拿下订单，成功收到大货定金
随着接触的时间久了，客户终于称呼我了，客户叫我Julia。
客户收到了我们的样品之后，对样品很满意。给我们发来了正单。
做好发票，发给客户，客户便安排付了定金。
其实收到客户的大货定金后，我们遇到了一些小插曲。
小插曲1：
客户找我们要产品证书，我和客户说我们的产品达到了认证标准，要是做认证的话，需要客户支付认证费。
客户不乐意了。态度坚决，不做任何让步，坚持不支付任何认证费用。
在一来一回的谈判中，我了解到客户是个谈判高手。
客户十分擅长画饼，意思是要是我们承担所有认证费用，我们会长期合作。针对这个客户，我事先已经做过大量背景调查，我看到了客户的实力，有数据可以说明。
于是我寻求公司的支持，最终我们承担了所有认证费用。
让客户看到了我们对他工作上的支持。
小插曲2：
当大货做好了之后，客户改变了包装尺寸，包装盒子比之前大了整整一倍，导致了成本增加。
我列出了成本增加的几条原因，并告知客户额外增加的费用。
这个时候，我们又开始谈判了，最终谈判结果是我们各退一步。
在谈判的过程中，客户还发来了几张他和他供应商吃饭的相关照片，我喜滋滋地把客户发来的几张照片保存到了客户文件夹里。并欢迎客户来中国，我们会好好招待他。
后面发货也都很顺利。
不过客户收到货之后，可能是大批货在海上漂着太久的原因，几乎所有包装都不同程度有损。
我们立即免费给客户重做了所有包装，客户出运费。
和客户之间的信任和支持不断累积。
今年客户返单了，并找我们做了一款新的产品。
客户多次找我们提供样品，也免费提供了。
在给客户提供免费样品这件事上，有受毅冰老师的影响。不管最终送出去多少免费样品，里面有几个成交返单的，我们就赚了。
走到现在，一直都有受到毅冰老师思维的影响，直接帮我在跟客户接触中减少了内耗，学会了站在客户的角度思考，更好的把事情往下推动。
还有一点很重要的是明白了做业务不要太过计较眼前的得失，眼光看长远一点。
我知道在领英上可以取得更多的成绩，在我感到最艰难的时候，通过使用领英，不断的获得了一个又一个小小的成绩，让迷茫中的我看到了光亮。
现在又有这么宝贵的加入毅冰老师的【毅冰领英爆单群】的机会，机会超级难得，说不动心，说不想加入都是假的。看完这篇文章觉得有一点点帮助的小伙伴，可以帮忙点赞哦~。后面也会多多在米课圈分享关于领英成交订单的文章，和大家一起成长。
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