一听到冰大要组建“领英爆单群”，内心很激动，其实一直觉得文采不好，没什么特别，也没有什么优秀的地方。
群里优秀的人真的太多太多了，但是这次为了进群，也是鼓起很大勇气第一次写文章，但是就是一个目标想进领英的爆单群，只有和优秀的人站在一起，自己才会进步，不可固步自封。
我注册领英很早了，也是机缘巧合，刚开始注册闲置了很多年，然后在开发无果的情况下想起试试这个，感觉这个比FACEBOOK更适合B2B。
起初也只是很菜鸟的方式在加人，没有什么私信。
现在想来真是够傻的，可能也错失与重要人的联系机会。
可能当时也是没有几个人用，虽然顺势加上了不少人，但是这连这样菜鸟的方式都有人理我，后来觉得这个好像有点戏，就偶尔会发点产品。
很认真的关注也是这两年开始重新拿起外贸，看了冰大的更新的领英课程，headline、about立马改起来。
谷歌搜索客户外加领英加冰大的课程，确实让我在这条失落的道路上找到了点信心，让我坚持下去。
我觉得冰大的课让没有基础的人扎实了基础，让有基础的人去再次反思自己，让迷失自我的人重新找到勇气。
反正就是好！
再回到谈领英，平时太懒散了，有时发一下动态，有时不发动态，后来发觉这样是错误的，应该有个时间制定起来，一周发几次，一周发什么内容。
时间上的话，我觉得一周可以发一两次，至少让你的客户群感觉到你是时刻存在的，就像刷朋友圈，可能我今天不需要你的东西， 哪天我恰巧碰上了，我就需要问一下你，所以持续性很重要。
内容的话，我觉得一是产品，产品是生活日用，设计类的，自然不用说，图片多的是。
但是对于产品是冷门或者款式不多的，我建议可以一次发一款，不需要多款产品组合发，这样可以看上去更专业，也不用想破脑门发什么内容。
二是展示公司的实力，像车间在生产的照片、质检的照片、产品出货的照片、工人照片都可以成为我们的素材。
重要的还是你在传递什么，客户需要什么。
有时我会记下自己突然的灵感觉得这话说的不错，然后等我想发点产品的时候，就可以用上了，节约了时间还不浪费我的灵感，哈哈。
三是偶尔发表一下个人的生活或者心情，不让人觉得这是个单纯的在营销，而是有血有肉有情感的人，增加真实性。
加合适的人，这点还是比较重要，因为你加的每一个人，他们的好友与你都产生一个相关性，宁缺毋滥，积少成多。
不需要追求有多少人是你的好友，而且有多少好友会看你，这样才会产生相应的联动效应。
一旦有客户合适的产品，客户私信你的机会就来了。
加好友前有一段私信的内容，这个私信的内容，可以按冰大的方法轮着来，冰大有十封私信方法，教你随便来。
如果是你三级人脉之外的，无访问权限的，你可以将客户的信息复制出来，然后放到谷歌搜索，找到对应的，点进去就可以继续添加好友了，屡试不爽的法子。
如果你有特别重要的人物，你添加成功，但是可能也不会想理我们，可以偶尔在人家的升职啊，庆祝啊，适当私信简单说一下，或者多刷刷人家的领英动态，点点赞，我们也会显示在客户的“谁看过你”。
刷朋友圈不如刷领英圈，总是会多个机会的，我有个客户就是我不知道他的的想法，因为大采购不搭理我，我就没事刷刷“他”。
然后有天他来问我，你为什么总是来看我一下，然后就有拉进距离的机会，可以进一步聊一聊。
谈谈总是不要钱的，即使没单子，但是有天我们需要问点客户的想法总是可以的。
再梳理领英内容的时候，我发现有不错的效果，仅供参考。
目前成交过程：
加了客户的老板领英，然后客户突然私信我，直接给了邮箱，激动的心情啊！
接下去就是发目录册，发完目录和客户说了一下发了，但是客户说没有收到，我马上再发一下，收到客户度假的邮件并告诉客户收到了这个邮件。
所以客户有没有收到，我们和客户确认一下，特别是新客户，一不小心就丢了。
一个星期后我又追了封邮件，介绍产品的颜色，款式，特点，但是没有回复。
后来领英上私信客户，客户也像石沉大海一样，当时感觉都没戏。
突然又过了一个星期，客户又再次回了我一周前的信息，直接给了我数量，然后让我报最好的价格，发了价格邮件，结果客户回我差25个点，惊呆了我！
让我改价格就给我订单，但是我想起冰大的，客户说降绝对不可以降价。
于是我突然脑子特别的灵光一下，回复明确告诉客户这么大的差价做不了。
后来客户说要我争取一下，我是真的争取不了，连个底都没有，做什么单子。
然后又回了客户讲了一下产品性能特点，又追加一封，这里照搬了老师们的话，直接用了。
始终记住，客户是上帝，差价再大再气人，也先哄好客户，我就发了下面的邮件。
和客户强调一分钱一分货，价格好那就是品质好，价格不好那品质售后很麻烦的。
后来没消息，我也很真诚的和他老板再私聊了一下，意思是价格实在太大了，这怎么办，我也想和你们合作。
我又分析了一下我们产品的优点可以给样品，后来又没消息了。
等了几天，问一下客户，客户说可以做个试单，可能也有运气好，然后让他手下直接和我联系，真的很开心，让我一直没出单的压抑心情一扫而空。
静等总会花开！
自打用了领英，我们也不需要去考虑是不是同行套价，客户真实性，主打一个“一找一个准”。
当然领英为我们打开了大门，修行靠自己，我还在菜鸟的路上慢慢前行，希望能追上优秀的人。
没为大家提供特别好的想法，但是希望多交流，交流才能产生更多的Good idea, 所以我就是想进领英爆单群！！！一定让我进去呀！！！
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