冰大和焦点访谈的采访（内地和港澳台欧美业务员区别）

昨天看了冰大的一场抖音直播然后去搜索了一下冰大的相关信息，偶然看到一篇焦点访谈的采访。关于冰大谈论大路和港澳台欧美业务员的区别。

冰大：

大陆大部分外贸公司和工厂的业务员是，问客户：你要什么？你有什么要求？你要样品吗？你要我们怎么做？你的目标价是多少？

港澳台欧美业务员是，告诉buyer,我们今年有什么，我们今年的主推色系是什么，我们今年的主推是什么，我们可以给你供应什么，我们非常了解你们的市场要求和相关的法律要求，我们的同类产品在美国大约卖什么价位，如果跟我们合作，大约能让你维持多少利润。

我的疑惑点在前两句话，之前的老板对我们说，我们不是有什么就卖什么给客户，而是客户要什么我们都能做出来给他。

如果是按照港澳台欧美业务员的做法，那就是我们只卖我们有的，我们占主导权。那客户想要我们没有的就直接拒绝掉嘛？这样子是完全拒绝掉ODM的单子嘛。还有没有一种可能国内有些做贴牌的工厂可能并不适用港澳台欧美业务员这种做法。还是我误解了其中的某些点，总之两种观点在我脑子里打架很多天了。

哪个观点是对的，这个问题困扰我一个礼拜了。

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