今年的地推感受”卷”

今天人还在西班牙，我是一个极其恋家的人.还没有出门就开始想家

抖音从来不刷，刷米课，趁着自己想娃时间，对今年地推做个小总结

本来文笔不大好，希望亲们不要介意...以下总结 纯属个人想法

今年主要跑“中东沙特.迪拜.卡塔尔.巴林.以色列.欧洲”

这小结是关于5月份中东沙特的地推

基于疫情21.22年，公司新团队的努力，中东板块客户增加不少，因此就有了23年跑市场地推的想法.也因为中东市场的新增客户多，弥补了23年流失的那部分销售业绩.

到沙特之前做了铺垫

花2个月时间，

工具：Google Map（巨有用）. Instagram,Facebook(当地的线上销售APP一定要了解）

1.公司所有同事向中东市场客户搜索.背调.社媒推广.

2.是否有集中针对我们产品的市场，确认拜访客户名单.😃

3.同行外贸好友推荐客户(同行不应该是竞争对手.报团才是最明智😊)

第一次地推，需要感谢身边有太多好朋友. 因为身边同行好友支持，推荐一个素不相识的暖男客户，这个如上帝一样的客户给当上了免费的导游，收获如下：

1. 因为他，产品集中的批发市场位置. 吉达/利雅得.一个店铺的没有落下

2. 因为他.市场大小门店老板是谁，老板怎么样？都能给我们介绍一遍.

3. 因为他，我们才知道沙特市场做生意，沙特本地人必须是保人 ，享有50%的公司股权以及决定权，也就是实际的老板可能生意做得很好情况下，随时都可能被保人踢出局（当然选择一个优秀的保人一定要有眼力劲）

4. 因为他，我们知道叙利亚人在沙特.做生意是有多厉害

5. 因为他.我们每天都不要愁是否每天只能吃汉堡.中东烤肉.我们也能吃到地道的也门菜.

6. 因为他.我们都不用花钱请翻译.租车.酒店.

7. 妈呀.因为这位暖男，我们本来应该用10天去了解吉达市场. 结果不到一周就搞定了所有的.

   如此幸运.我们得要感恩

8. 因为他让我知道“以后来中国，我一定要好好的养着他”

以上是报团取暖 得到的 暖男.带着我们地推.

小结一下：
沙特：宗教信仰（伊斯兰教）：个人理解： 团结 .团结.团结=强大

我们这一波的地推，让本地人知道，XXX公司XXX个中国人XX时间在来到了这里.

大家都在一个圈子，各个国家（叙利亚/巴铁兄弟/也门）都有一个类似于商会一样的群/ 圈子所以在这里没有秘密.

对于做商用厨房设备.餐饮设备的工厂来说，我们很难在这个国家做类似于“蜜雪冰城”一样的连锁店商业化.因为他们的信仰.导致很多食物不能吃/不能喝.

因此传统销售模式还可以再持续的坚持

针对我们这个领域.得到的结论：
如果店铺里边都是销售中国产品的话，那么买家对于价格非常注重.压价让工厂有点不能喘息.

如果店铺里边有意大利产品/那么买家会更专注于质量.当然价格也会相对比较好

如果店铺里有土耳其产品/那么中国卖家还是占据很大优势. 因为无论是从服务/细节做工.我们都很优秀（不过这里也要看产品.例如，类似于面包.披萨.这种西方传来的食物.土耳其意大利 会更专业）

每家店铺/每个公司都有自己独有的销售渠道.

比较多的无非有两种：1.针对工程类的.2.针对批发类的

这两个板块会决定客户购买产品的 “质量.定位.采购量”

经过这一轮的地推，作为工厂来说. 真的让我对中国的制造业感到很惭愧.伤心.失望.
在这里.中国有个特殊的标签“中国制造=便宜”
不是因为我们的产品不好，而是在我们中国不断寻求发展.增长太快的时候，我们忘记了一个很重要的因素“质量=品牌=百年企业的可能性”
因此国人的“内卷”有种想着各种办法 “降低成本”

导致当今国货，在多个国家口碑居然 = “便宜”

因此内心种下一颗种子“我们一定要做质量好的产品.一定要尽可能做到品牌出海.中国制造.QUALITY 的标签”

沙特政府对于产品质量还是要求比较严格

电器类产品：要求Saber,也就是需要做PC SC，燃气类也有特殊的要求.

当地的销售必须给到客户2年的保修期.因此买家也会多少关注一下质量.反过来想.想要卖便宜货拿下市场的买家可能也会难一点吧.

这里的蝴蝶效应是非常明显的，如果做进一家，那么接下来你会发现，会有越来越多的沙特客户找到你（因此对标优质客户可以考虑独家，避免市场卷死你）

当然到哪里都会有吹牛皮的客户.不能太迫切的去答应任何一个客户所谓的"独家代理”

客户对于公司的发展方向/渠道/售后维护/付款方式都非常重要.

PS一下： 沙特政府想要成为第二个迪拜“以旅游为生” 越来越多的高楼大厦崛地而起.因此这里的发展空间在近几年可以说越来越可观，再者这个石油大国.不愁没钱.哈哈..我们没有找沙特王子的能力.但是要间接性的支持沙特王子的国家发展.加油！！！！

由于时间关系，我的出去转转了，今天潦草总结，希望亲们不要介意.哈哈