今年复盘跟着年头制定的目标&计划来看看吧。
已经成交的客人：3位啦，其中一位已经开始了第2单。
有意向客人，有项目在谈，但在拖延：有7位，但是其中2位可以删掉了，变成僵尸客人。
（一个是前同事留下的未成单客人，跟进了很久，一直没把订单确认下来；一个是想直接做其他客人的设计，不作任何改动，以别人的品牌效应来卖货，理念不合；建议按客人自己的logo来做，客人不要）
10分的话，只能打4分， 有1分是给在谈的好几位潜在客人
新客人第二单https://www.imiker.com/share/detail?id=852167
是你的单，就是你的https://www.imiker.com/share/detail?id=795311
客人生病了一周，昨天终于收到水单啦https://www.imiker.com/share/detail?id=852400
今年业绩差不多100万吧，转战食品行业第2年，比去年业绩翻了3倍。
没有达成目标，但有在增长，也还算及格。
10分的话，打7分，给自己多点鼓励。
自己设定的业绩没达成，不好意思去和公司谈。
自己也看开了，交不交就这样了，以后到老还是靠自己！
10分的话，0分。
额，12个月，也只有1个月勉强够到，给自己打1分。月花过万的话，倒是可以达标，哈哈哈。
前半年出了2次差，信心满满，壮志酬筹，结果一个单也见不着，属实给自己捏了一把汗，辜负了领导期望。
后来调整战略，遇到问题不再自己抗，请教领导。不是阿谀奉承，是我领导真滴很厉害，情商，讲话，怎么和客人谈，真滴可以和冰大放同一水平线。当然，论阅历和技能，还是冰大厉害。
在领导的帮助下，拿下第3个客人。
10分的话，6分。
2023.11.4 客人来访复盘https://www.imiker.com/share/detail?id=848470
今年是带了孩子和家人去了7次汕头，分别是3次绿梦，2次方特，1次潮汕历史文化博览中心，1次金砂公园。
以前31年的人生，也才去了汕头4次吧（仅指游玩场所，不算上外婆家），是时候给自己的人生轨迹多添上不同的城市脚印。
孩子还小，目前去的多是游乐园一类，等再大些，人文类可以适当增加。
与家的距离，也可以适当变长，带着孩子去其他城市。
年底计划过年前带孩子去厦门，不过德国展回来都农历24了，忙展会跟进的话，肯定没时间去，不过如果只抽2天出来，应该还是可以的。
10分的话，打7分，还可以再努力。
零食永远是最好的润滑剂，一起分享好吃的，一起聊生活上的话题，打破沉默。
10分打8分吧。
2023.2.7报名，8.23拿证。这不是最快的拿证时间，不过所有科目都是一次性过。
其中练习最长的是科目二。5个项目中，倒车入库是练的最久。
科目二考完的一个星期后，考科目三、四。
这段时间练车+工作，吃饭不规律，然后瘦到82斤，加上上个月大伯过世，很多亲人都说我太瘦了（还有人说我老了）。瘦我可以接受，但咱不认老，框框买上面膜，开始断了10年之久的敷面膜。
10分的话，给自己100分。只有考证的人才知道不容易，领证后不久就入手我的爱车！
买车有感https://www.imiker.com/share/detail?id=840361
今年看的书，主要有3类，一类是毅冰老师的书，比如《外贸人的MBA》、《外贸创业1.0》、《外贸高手成交技巧-白金版》、《地道英语即学即用》（还在看）等；一类是谈判类的书，比如《绝对成交》、《优势谈判》；一类是生活类的，比如《格局》、《见识》、《态度》、《断舍离》、《特别会说话的人都这样说话》等等。
我可能没法像小学答题一样，一点一点列明我看到了什么，学到了什么，领悟了什么。我只能说这些文字会默默影响我的为人处事，甚至改变了我哪一个点，我自己可能都不清楚。
反正书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。多看点，总是有益处。
10分的话，那就8分吧，7分中规中矩，多一分奖励自己。
心智的成长--《格局》https://www.imiker.com/share/detail?id=834918
外贸人都在米课圈讨论，来看看吧https://www.imiker.com/share/detail?id=850827
优势谈判--解密优势谈判高手https://www.imiker.com/share/detail?id=830398
电话销售-挖掘客户无法回避的难题--绝对成交https://www.imiker.com/share/detail?id=830401
年初订的重新看视频，结果只看了更新课程，已看的只看了几节课。
10分的话，打1分。
今年阿里询盘少了很多，社媒渠道的作用就显得特别重要。不仅有客人发询盘，而且因为我是走的内容路线，分享工厂动态，车间生产，产前准备，出货装柜，新品推荐，把文字变为视频，变为图片，不仅刷了存在感，也刷实力分（市场那么淡，你们还一直出货，一直装柜，这实力不强吗？）！
有时候我还会放上自己生活的部分，但是在我所有的素材占比是小的，频率大概2-4个星期发1-2条。像今年考到驾证，以及买车这种大事，那肯定是要放上去的呀，不能自己高兴，也让客人多点几个赞，满足自己的虚荣心，哈哈哈~
而且社媒不仅是让客人见到你的途径，也是你认识客人，关注客人动态的有力渠道。有一个客人，他一直在社媒上发布他有自学了什么，获得什么证书，这样难道不是一个好的沟通话题，还可以顺势夸夸客人，拉近与客人距离，下次你问客人什么时候有订单，起码他不会不回应你，而且在你问原因的时候，也会解释给你听。不再是一问三不回。
这个缺点是在5月份广交会暴露的，但是要给客人看玩具，没有实物，就要给客人看图片，结果找来找去一张都没有，幸好同事手机有。
有时候感觉自己已经准备充足，但往往细节暴露问题，不过没关系，咱们这次补上，下次做的更好就ok啦！
首先祝各位外贸人家庭事业双丰收，生活美满，身体健康！米课圈繁荣，各位达人一起分享各种外贸见解，一起学习，一起进步！
我希望2024年，我可以：
业绩目标400万，虽然今年不达标，给自己增加一点，站得高，望的远。订的高，那收获的肯定也不低。
客人再来一打，让观望的变潜在，让潜在变已成交。
学习同事的沉稳，让自己遇事不再干着急；订单细节把控好；和供应商交流更顺畅。
家中长辈平安健康，只有他们平安健康，我们才能安心冲锋在事业最前线。
孩子开开心心享受童年就可以啦，懂礼貌，知廉耻。
@阿拉蕾小编 ，以上是2023年复盘，请接收。
另外，咱分享下报课链接，还是那句话，共同学习，共同进步！
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