我的领英账号是今年6月份才开始重新使用的，账号是很多年前注册的，一直只是一个没头像的账号。

因为6月份我要去俄罗斯参加展会，所以转发了公司的一条推文，并且加上了自己的话，这是我的第一条领英推文，大概意思翻译成中文如下：

我的展位号是多少多少，欢迎来莫斯科那个展位号见我。

我在俄罗斯回来之后马上去参加了冰大的领英线下课第10期，6月下旬那期。

我今天主要分享的是如何通过领英0成本找到那个你要找的人。

我的案例关键词： 前欧莱雅采购，澳大利亚，供给澳洲coles超市。

一、线上拓客渠道如下

毅冰老师讲了5个渠道，大家可以自己照着这个慢慢查漏补缺。

我们今天讲的是我的的案例，也就是我圈起来的部分，社交媒体营销里面的，主动在LinkedIin 上寻找到那个对口的客户，对的人。

6月份俄罗斯展会结束了，我23年7月份是要去澳洲参加展会，我就想可以怎么找到客户，还有一个月的时间，我要让他感兴趣，来我的展位，我给他带样品从而进一步面对面谈判，这是我的plan。

当然外贸人不能一下子就把目标定这么紧，保守一点，那把我的目标改成找到来观展的目标客户。

二、一个月的时间我做了什么？

一起来看看其中一个我找到的人并且成功在展会上见到的案例：

1. 搜人

2. 加好友

3. 拿到WhatsApp
   

4. 视频会议，聊聊方案
   

5. 准备礼物

6. 准备样品

   
   

第一步：搜人

关键词：supply purchase

第二步：加好友

这一点冰大课上也讲了，还会提供一些案例，一共有十种打招呼方式。

先说我是谁，我要去你们国家参加展会了。然后加一些“商业互吹”等内容。你要是敢兴趣就通过我的好友申请吧。

第三步：通过好友

我给你带件样品，或者来你们工厂拜访，给个地址呗？

第四步：拿到WhatsApp

后面就是视频会议讲方案。

因为冰大也强调过要给客户提供价值，我就顺便聊了聊天气，问他澳大利亚7月份冷不冷，要不要带口罩。还说会给他带一点来自中国的小礼品和我们的样品。

我记得冰大之前有在澳洲过，我联系他了解coles这个超市吗， 冰大回复供给coles超市是一个比较厉害的渠道了。 这个超市在澳大利亚应该是前3的连锁超市，所以需要把握住机会。

冰大建议我抓住机会，拿下这个渠道。

我的性格是主动出击，于是后面我根据冰大的建议和领英线下课的一些小知识点，一点一点把我能提供的价值都传递过去，把握住每一次的接触客户的机会。

最终我在澳大利亚的展会把样品带给了这个客户，也给她带了小礼品，她告诉我会把我们的样品转过去，还希望我们继续给方案，后续有进展会给我说。

马上就到2024年了，我的目标是希望更多的人知道我们与时俱进、用好工具、用好领英，实现0成本拓展客户，抓住机会！

 关于自己的目标就是希望我可以2024年继续多多找到对的人，找到对的买家，让他们下单啦！！

自从学会使用领英开发，现在客户来源不愁啦！高质量潜在客户一抓一大把了！你说是不是呢？

大家一起加油！！！