如何搞定这个客户麻烦小伙伴们帮忙出出主意！

一个波兰的客户从今年9月份开始接触，在谈一个新项目， 一年的定单量在200万美金左右。

 他们还有其它产品我们也可以做， 所以这个客户是很有潜力的。 

客户他们自己是工厂， 想从我们这里采购一款配件， 回去自己装配。 

11月底寄了样品， 其间客户清关耽搁了两个星期， 现在样品检测了， 对我们质量很满意， 但客户又要修改一些零配件的尺寸， 希望我们重新打样。 

但老板说重新打样是不可能， 要么先下单 ， 再重新安排样品， 要不然耗费太多时间和精力了。 

目前这个客户的问题有以下几点：

1. 价格

这个配件也是很普通的， 但我们工厂之前没做过， 财务没经仔细核算， 就随便报了个价格， 后来我让朋友从专门做这种产品的工厂拿到价格， 

价格比财务报的价格贵了30%左右， 所以就按专业工厂的价格报给客户，客户也接受了， 还觉得我们价格挺好的。 

但我们自己工厂不打算自己做， 想外采，价格就做不了，又要想跟客户涨价。 

在这之前因为样品没有检测出结果， 所以一直没有跟客户提涨价的事。 

现在客户调整一些零配件的尺寸 和材质： 一个是为了更好的配合他们自己的产品， 另外一个目的还是想我们给他降价。 

所以这个事很矛盾， 而且财务通知， 从明年开始， 所有配件都要涨价8-10% ， 这还怎么谈呀？ 

2. 老板要求客户先下单，再重新打样

但这个产品客户是拿去装配的， 有可能这次重新打样了， 还会有调整的可能性。 如何去说服客户先下单？ 

我是想： 因为明年所有配件都要涨价 ，希望客户能在年前把价格定下来， 签定合同， 还是可以按原来的价格。 再次打样， 我们就不收样品费了。 

3. 我们这个行业利润也就3-5个点， 而且价格很透明， 同质化很严重， 客户分分种都可以找到替代的， 但感觉老板对客户配合意识不强，一心就想让客户下单。 其实这个客户也是很配合的， 我们打样， 都是付了样品费和快递费的。 

所以不想丢失这个客户， 麻烦大家指点下， 不胜感激！