许久没做公众号，光阴似箭。2年前每天晚上下班回家，构思并做公众号的场景还历历在目，甚是怀念。后面因为工作太繁忙的缘故，不得不暂停更新。自从发布公众号，通过这个链接，大大小小接到很多订单，其中开发的最大的一个香港客户，到现在平均每年销售额都能做到USD$50万左右，并已经合作了4年多了。于公司，相当于零成本开发，于我，也是一个很大的突破。今年，2023年，是我外贸生涯从业12年以来（太可怕了，我竟然已经工作了12年之久了，菜鸟变老鸟的历程啊），最忙的一年，也是业绩最好的一年，连续4年不断突破自我，每年以超过200%的业绩增长！2019年，人生低谷期，生日那天，我给自己许下愿望，“希望未来的人生道路，能够走得更加坚定！”这几年，我也为此付出了异于常人的努力，坚持凌晨5点多早起听课学习，笔记本是用完了一本又一本；前期开发过程中，为了更好的服务客户，甚至定了凌晨的闹钟，只为那一封开发信的及时回复; 也数不清多少次，因为大货异常，失眠的夜晚，在想着怎么写电邮和客人沟通，怎么尽快顺利处理异常; 工作之余不断优化自己的SOP，多方位挖掘客户需求等等等。2022年的业绩增长是2021年的3倍，当时我清楚的记得，在一次年底出差途中，我和黄老板说，货都出完了，我已经开始在焦虑2023年不知道会是怎样。当时他让我不必焦虑，顺其自然，做好自己就可以。真的是给了我一剂强心剂。如今，回望2023年，目前是我过往职业生涯最精彩的一年！高峰期，一天内4个整柜同时出货，感谢团队的力量，让我不是一个人在战斗！每次开发信落笔之前，脑袋瓜就蹦出It’s not about me，所以就会花很多时间去研究现有的客户信息，并尽可能多的挖掘更多资料。比如，客户官网，社媒平台。开发过一位美国客人，前后经历了客户换了4批设计师，因为和客户长期保持密切联系，所以很幸运离职前的设计师帮我介绍给下一位新上任的同事，也会提供邮箱地址给我。其实也常常碰到客户离职后，前面的一系列开发和付出也中断了。一个人的成功，离不开好的平台。在来样开发的过程中，我把公司的优势分不同阶段全方位展示给客户。开发过程中，设计师最看中是供应商能不能懂他们的Idea ，并在最短时间内按要求完成品质oK的样品，如期交到客户手上。公司每个月都会有自主开发新样，所以我会按照对客户的了解基础上，平均1到2个月寄推荐样给客户，但是要把握住量和款式需求，不然会给客户造成不必要的负担。我曾经就有一位客户，让我寄推荐样，可能是我对客户的需求了解不够，结果他只挑选了自己想要的，其他的直接退回来给我。在激情燃烧的青春年华里，不甘于平庸，应敢于挑战命运，做自己人生的主宰者。2024年，我给自己许下的愿望，除了工作继续突破，多一些时间给我的家庭，陪伴我的小孩，更重要的是，富养自己！健康排第一，才有往后更精彩的突破。2023年上半年，压力大加上因为长时间的工作繁忙，我忽略了自己身体所能承受的程度。7月份，在一个下班回去的晚上，我面瘫了，于我，真的是晴天霹雳般。在快速调整了自己的情绪后，我积极配合治疗，中药，西药齐用上，还做了一周的面部针灸，终于康复了。以过来人的经验，希望我的朋友，新的一年，更加重视自己的身体健康，以免带来不必要的疾病。感谢我的家人对我那段时间的照顾和我坏脾气的忍让！因为身体的不适，动不动就爱发脾气，现在回想，也是很不应该。2023年看过的一本很喜欢的书《活着》，对我促动很大，送大家我最喜欢的两句话。新的一年，希望大家，爱自己，多一点！！生活是属于每个人自己的感受，不属于任何别人的看法！来自余华《活着》人是为了活着本身而活着的，而不是为了活着之外的任何事物而活着！来自余华《活着》
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