旅行社拆解
2023年旅行增长了20-30%（疫情后报复性消费），但旅行社不挣钱，大家都是去穷游。（有钱旅游才是享受，没钱旅游是花钱买罪受）
旅行社不是一个好生意
利润太薄了，价格才是硬道理，90%的客户都是贪便宜的人，去卷低价卷不了（门槛低，太容易抄了，跑出的路线很容易抄袭）
别人还有赌团的，行业里好像叫KB，负地接的意思，（地接社499-699不赚钱，负责你的酒店和车费，平均一个人成本3000-4000，然后通过5天4夜去消费赚到这个钱，不消费他就手段很多，参考逼供，总有一种办法可以打开你的钱包）
季节性淡旺季明显
利润20到30个点（15-20是给分销的）
如果没有核心壁垒，到最后就是两种模式，卷低价 付费
90%做不了，那是不是可以去做10%的，
2B的企业的海外游轮还可以吧
1.但2B利润薄，流水完全靠周转，可能要半年才能周转过来，效率低
做2C的话（基础成本在这里，出，导游，食）现在旅行的价格都是很透明的。
没有溢价能力
2.竞争，这个应该是负和博弈了，利润卷没了
议价能力:上游豪华游轮就这么几条，
下游客户可选供应商太多，你贵了找另外一家
3.差异化竞争
所谓的旅游上的内容，线路，别人去一趟就可以抄的明明白白。（收了几百个学员，利润5000）😂😂😂
只能做前端流量的差异化
抖音IP，一个IP 一条精品线
高端强IP难做，没有强IP只能卖低价的。
社交 旅游（所谓说的那么好，实际还是很难做的，人群还是那类人群）
高端 小团（为什么找你，高端卷的就是品牌或者说IP）
京东刘强东:在弄虚作假的电脑行业卖正品行货，并提供额外的教学服务。然后就有不断的客户来找他，旅游也需要这些额外优质的服务，才能好做一些，要找能做点的地方去差异化。
拆解项目（具体的事，选项目很重要），这个像是分析行业，写的有点吃力
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