换行业3个月，一周拿到行业大客户试订单
背景交代:
2014年大学毕业后一直在做外贸，第一份纸类工艺品，在第三年拿了第一笔大额提成后马上入手了毅冰老师的业务课。此后换城市，有迷茫的做了2年大型机械，还去国企做了半年，因为怀孕，中间在家休息了一年多，后来在孩子2个月的时候重返职场，又做了3年的工艺品。4段工作经历行业产品不同，获得也有所不同，但是毅冰老师的业务思维和注重细节却贯穿了我整个外贸生涯。
进入正题:
2023年初因为老公工作变动，我们又不得不面临换城市重新开始的命运。这意味着之前在其他城市几年的积累，都一切归零了。
来到新的城市之后，小孩也面临着上幼儿园，婆婆暂时也不能过来帮我们带的问题，不得不在家休息几个月带小孩。直到今年10月底，才开始重新找工作，新的城市人口少，工作机会也不多，要不就工资太低，要不就工作地点太远。最后也很幸运的找到一份虽然距离有点远，但是通勤时间开车还可以接受工作。
其实虽然学习了很久，也做了外贸10年，但是我一直觉得自己的开拓能力不足。新的工作意味着新的挑战。
12月初老板告诉我说要去开发一个客人，这个客户一年在中国的采购额达到几千万人民币，是行业内大客户。但是老板提供的名称根本找不到任何相关的客户。
后来老板给了准确的公司名字，这样就开始了一系列的找联系人，找邮箱的操作。后面开始按照毅冰老师mail group的思路给客人发邮件。但是一直已读不回。
圣诞节前正好发圣诞祝福。其中有个销售总监，出于礼貌的原因，回复了一下。因为客人马上就要假期了，我也只是回复，谢谢他的祝福，祝你有个愉快的假期。（tips:抓住一切可以合理正当骚扰客户的机会，往往会有意外之喜）
1月初预计客人已经结束假期，又跟进了一封邮件，这封邮件我主要写了我们公司2023年一年的总结，包括我们公司的总营业额，合作大客户，明年的规划，以及为什么我们是潜在供应商5点的理由。虽然刚来公司3个月，很多信息不清楚，但是不懂就问，只要你问，终会有答案。
这封邮件得到客户的回复，询问我们的生产能力，设备车间等。我知道这是客户对我们感兴趣了。所以马上图文结合发了一封邮件给客户展示我们的实力和生产能力。
得到客户的回复，说在下周会发我具体的询盘要求，如果价格合适会有试单。
3天后号收到客户图纸，第二天就马上提供报价并提供我们所做产品参考。客人收到报价后让我们按不同配件分开报价，当晚马上问老板提供了分开报价。当晚10点半收到客人邮件确认试订单。
至此，从1.3号正式和客户联系上到1.9号，6天时间拿下客户的试订单。是我外贸生涯一个大的突破。
这次试订单的流程如此丝滑顺利，我觉得主要是以下几点:
1.运气，在一定的运气使然得到这个客人的准确信息
2.恰逢客人要有新的供应商来补充现有供应商
3.我的快速专业的回复
4.公司规模恰好可以匹配
当然试订单不代表成功，后面还有很长的一段路要走，客户看厂，质量问题等等，毅冰老师后面的课程可以再学起来了。
ps:写这封邮件的时候客户的货已经完成发走了，中间还有个意外的小插曲，期间订单的跟进，也让客户很满意，这个之后再说.
话说: 我的课程到期了，有续费优惠吗？
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